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快速 和谐 卓越;一、商品陈列在商品销售中的作用;商品陈列与销售的关系;增加购买
(add on);商 品 陈 列;二、产品陈列在店头行销中的角色;如何使商品
在货架上更加富有
吸引力、更为生动、
更容易被消费者看到?;(1)获得一个较有利的陈列位置。
(2)增加陈列面。
(3)使产品不同的包装形式、规格及口味全上架。
(4)减少缺货问题。
(5)保护陈列面和陈列空间。
(6)籍由特殊的陈列摆设,创造有利的卖场气氛。
(7)刺激消费者冲动性购买。;(1)刺激消费者冲动性地购买。
(2)增???商品回转,使卖场气氛活性化。
(3)增加商品利润。
(4)增加产品的市场占有率。
(5)达成行销活动的整体功能。
(6)加强店头的好感。
(7)提高消费者对产品的忠诚度。
(8)在感召力上形成优势。;(1)好的陈列使顾客更容易找到他想要得东西。
(2)好的陈列促使顾客
动作 心理
(3)商品流动快时,让销路高兴,公司业务员高兴,厂商高兴,人气窜升,良性循环,人气更旺。;(1)增加零售店销售利润:
以创意陈列吸引消费者做额外的购买。
(2)改善各类商品的库存量:
有效的利用有效的空间,避免店头资金的积压。
(3)创造陈列的美观性:
掘取消费者的需求欲望,让冲动性购买的潜力
可发挥至最大。
(4)争取最大的陈列面:
每一平方公尺的空间要创造最大的利润,在货
架上达到最大限度。;5、建立消费者的方便性:
以有组织、有系统的方式陈列产品,进
而鼓励购物者做多样性的购买。
6、保护产品的品质:
先进先出的原则,保持其外观可看性。; 现在,陈列已不只局限在吸引顾客进入店内,协助推销商品,引起购买欲,介绍商品流行资讯,美化环境等作用,还担起建立形象等作用,所以切勿轻视陈列。
;三、商品陈列的六大 构成要素 ;商 品 陈 列;1、商品项目;(1)销售对于空间的限制:
依商品所创造的利润给予空间,先调查商品的销售数量以计算出销售的构成比率,然后按比例求取陈列空间。
(2)陈列空间的分配:
不可一下子剧烈的增加陈列面,因为卖好或卖差是渐进的。
(3)陈列面的整修
一种是立式叠放。
一种是侧式叠放。; 陈列出具有吸引力的色调组合,不但能衬托商品的特色,更能突出其品位。
(1)品位的分类
需以消费者生活习惯为依托。
(2)整体性的调配
A.把回转快的产品摆在中间;
B.弱势性产品放两旁,强势性产品放中间,以保护本品
牌在货架上的陈列空间;
C.新产品至于强势产品旁,可增加新产品与消费者接触
的机会。
(3)颜色的搭配;4、陈列高度;思考点
主要消费群是谁?
结论
根据他们眼睛和手臂的长度,在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。
理论
黄金带一般是以视线25度左右地方为中心,在它之上10度和之下20度之间。就成人而言,从地面算起90-150cm高度;宽度的计算是如果离货架80cm的地方,那么最有效的视野幅度是90cm。;5、陈列的位置;6.陈列形态;(2)纵式陈列
甲 乙 丙 丁
产生冲动购买并增加购买之方便性:
高价位的应放置上层,以吸引注意力
每类产品至少有两个陈列面,且需占有二层的陈列货架;(3)关联性陈列
将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列,可提高消费者选择及购买商品的容易度,并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。;(4)丰富感陈列
品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有立体感的陈列;堆积如山的故意弄乱也是一种手法。;四、商品陈列的综合运用;1、第二陈列地区;
A.支援店头做促销活动
B.季节性或节庆性的特殊陈列
C.新产品上市,突显与其他品牌的差异性加深消费者的印象。;3、把“品牌”的所有系列集中陈列;A.卖场空空规则:
B.卖场气氛规则:;谢谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期,是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:34:5704:34:5704:348/19/2021 4:34:57 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。8月-2104:34:5704:34Aug-2119-Aug-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。04:34:5704
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