名企成功客户案例介绍.pptx

乳品行业案例一端是奶源、一端是ASP分销伊利基于ASP模式的网络分销管理系统案例伊利分销体系特点 事业部独立负责某类商品的研发、制造、推广、销售等全部工作，构成利润中心每个事业部管理各自的异地分支机构，共有60余家各地分支机构均为二级法人机构，全权负责当地市场销售与仓储管理，与事业部形成结算关系集团企业各地奶站原奶事业部 生产过程冷冻事业部液奶事业部奶粉事业部北京分公司上海分公司XX分公司(几十家）浦东分仓虹桥分仓淮海分库渠道伙伴大客户分销机构仓储过程销售过程伊利业务体系伊利分销应用解决方案上报数据汇总：业务单据处理：集团综合查询系统管理事业部A事业部B业务系统业务系统分公司B2分公司A1分公司A2分公司B1业务系统业务系统业务系统 业务系统客户端（经销商、大客户、商超等） 主要管理与控制点 业务流动管理销售指标控制全国范围的合理库存管理及监控全国范围的商品保质期管理分公司应收帐款总量控制客户信誉度控制商品负出库控制商品及商品价格管理员工业绩考核管理系统主要功能 标准销售管理日配销售管理仓库管理应收款管理客户及客户信用管理商品及价格管理 计划管理数据查询与统计报表系统管理已取得的成效—集中管理、实时监控 集团、事业部领导可以随时了解整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况,把握客户需求方向，及时发现即将过期的商品,减少了帐物不符现象的发生。随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率伊利企业管理系统的扩展方向 企业内部管理系统ERP企业分销客户关系管理系统CRM管理系统分销财务管理家电行业案例 海菱电器网络分销管理系统 海菱分销体系结构的特点 采用销售总公司的模式，生产与销售实行机构分离各地采用办事处的运行模式，负责当地的销售、配送、市场促销、货款催收，但客户直接与销售总公司进行财务结算各地存在本地仓库，由当地办事处负责管理大量采用商场代销的销售模式各地办事处费用由销售总公司统一管理、控制现有管理体系结构 宁波海菱（生产）上海海菱（销售）各地销售办事处各地销售办事处商场超市商场超市海菱分销体系结构的特点 总部领导查询总部业务部业务监控成品仓库发货指令总部财务部总部商务部各类计划客户订单管理处理上报产品调拨费用报销各地办事处各地分库送货指令下订单帐务结算付款索取发票商场执行送货指令超市直接发货主要管理与控制点 业务流动管理销售指标控制应收帐款指标控制办事处利润与费用指标控制全国范围的合理库存监控客户信誉度控制员工业绩考核管理系统主要功能 标准销售管理商场代销管理仓库管理应收款管理客户管理商品及价格管理 费用管理数据查询与统计报表系统管理目前取得的成效 领导随时可以查询全国各地的销售状况、趋势，库存状况，应收帐款状况，实际收款状况，办事处费用使用状况、利润实现状况等实现办事处费用的实时报批管理各地办事处随时了解自己以及所属业务员的计划完成进度，及时调整促销方式和力度大大减少库存帐物不符的现象总部可以控制客户信用额度，呆帐额减少制鞋行业案例穿奥康 走四方 奥康鞋业网络分销管理系统 营销中心负责某大类商品的全国销售省级分公司的主要职责是业务指导和对部分大客户的销售管理办事处是各地的经营管理实体，负责当地销售、仓库、市场、店面等方面的管理，直接与营销中心结算。各地办事处总数接近80家各类专卖店是最底层的分销网点销售机构层次多（4层），商品规格复杂，品种繁多（新品多，处理品多）奥康分销体系结构特点 奥康分销管理体系奥康集团皮鞋营销中心休闲鞋营销中心省级分公司省级总代理大客户区域办事处/经营部自营专卖店/店中店加盟专卖店区域代理商 奥康分销体系结构特点主要的管理控制点 业务流动管理包含自营零售网点的全国实际库存监控客户信誉度管理与退货率监控销售指标控制应收帐款指标控制实收货款流动控制员工业绩考核管理系统主要功能 标准销售管理代销管理零售管理仓库管理编码装箱管理应收款管理计划管理数据查询与统计报表系统管理目前取得的成效 各级领导/业务负责人可以实时掌握相关区域内的全部库存商品分布情况、应收帐款情况、实收货款情况、客户退货情况以及商品销售趋势员工业绩考核快捷方便大大减少库存帐物不符的现象随时了解各类计划完成进度，并可对关键指标进行自动控制实现了营销中心与办事处之间的B2B电子商务处理，同时也支持办事处开展面向直接客户的B2C电子商务化工行业案例伊化——“e化” 伊化化工集团分销管理系统伊化分销管理体系 生产机构地域跨度极大，产品调拨频繁产品销售工作主要由上市公司的销售分公司负责销售分公司对各地销售机构进行管理、控制和协调销售结构比较简单，各地办事处是最底层的分销网点，负责当地销售、仓储、市