促销与促销组合培训课件.pptxVIP

;; 约翰尼是一家连锁超市的打包员，他利用自己所学的计算机知识，设计了一个程序，他把自己寻找的“每日一得”都输入计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。 一个月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，约翰尼的结账台前排队的人总要比其它账台多好多倍。值班经理很不理解，就大声对顾客说：“大家多排几队，请不要都挤在一个地方。”可是没有人听他的话，顾客们说：“我们都排约翰尼的队，因为我们想要他的‘每日一得’。”点评：我们经常为推销不出自己而烦恼，总认为自己很努力，但推销效果却甚微。打包员推销成功的秘诀归纳起来有两点：一是时刻想着为顾客创造快乐；二是与众不同的推销方式。;　　◆伊利的促销 伊利集团在开发武汉市场时，首先对目标消费者进行强力促销，一方面在报纸上以“昭君回故里，伊利送真情”开展公关广告话动。宣传内蒙和湖北在历史上有渊源，这就是王昭君，“古有昭君千里出塞，今有伊利集团千里大赠送”，新闻媒体进行了铺天盖地的宣传，大家都知道了伊利集团的产品。 另一方面，免费向中小学生赠送冰淇淋，结果其市场覆盖率达到每10个武汉人就有一个人食用过伊利产品。两方面促销使消费者了解了伊利产品，开始去商店购买。经销商一方面在报纸上看到了伊利的广告宣传，另一方面看到了