经销商考核管理制度.pdfVIP

2014 年经销商考核管理制度 三、2014 年经销商考核管理制度 三、 （一）、目的及原则 （一）、目的及原则 1.为了规范所有签约经销商的销售、合作行为，加强对经销订单的过程及结果管理，特 1.为了规范所有签约经销商的销售、合作行为，加强对经销订单的过程及结果管理，特 制定本规定； 制定本规定； 2.本规定的绩效考核结果将作为公司对各经销商进行奖惩、返利核算的重要依据； 2.本规定的绩效考核结果将作为公司对各经销商进行奖惩、返利核算的重要依据； 3.本规定的绩效考核过程坚持定时、定量和相对公平的原则。 3.本规定的绩效考核过程坚持定时、定量和相对公平的原则。 （二）、管理考核项目 （二）、管理考核项目 1. 任务完成率考核管理制度； 1. 任务完成率考核管理制度； 2. 订单折让率考核制度； 2. 订单折让率考核制度； 3. 市场月报制度； 3. 市场月报制度； 4. 经销合同管理制度； 4. 经销合同管理制度； 5. 应收账款考核管理制度； 5. 应收账款考核管理制度； 6. 延期提车考核管理制度 6. 延期提车考核管理制度 (三)、签约经销商绩效考核 (三)、签约经销商绩效考核 1、考核对象、考核机构及考核周期 1、考核对象、考核机构及考核周期 1) 本制度考核的对象是截止 2014 年 4 月 1 日已签约经销商，对于新签约经销商，将 1) 本制度考核的对象是截止 2014 年 4 月 1 日已签约经销商，对于新签约经销商，将 从正式签约的次月首日开始考核； 从正式签约的次月首日开始考核； 2) 考核机构：国内销售部是负责对签约经销商进行绩效考核的主要管理部门，绩效考 2) 考核机构：国内销售部是负责对签约经销商进行绩效考核的主要管理部门，绩效考 核指标将由国内销售部牵头，会同销售业务部、客户管理部、营销管理和销售财务 核指标将由国内销售部牵头，会同销售业务部、客户管理部、营销管理和销售财务 课等相关课室共同完成； 课等相关课室共同完成； 3) 考核周期：对签约经销商的绩效考核将分三个周期进行，月度考核、季度考核和年 3) 考核周期：对签约经销商的绩效考核将分三个周期进行，月度考核、季度考核和年 终考核。月度考核的时间为次月 10 日；每季度将进行一次季度考核，考核时间在 终考核。月度考核的时间为次月 10 日；每季度将进行一次季度考核，考核时间在 次季度首月的 15 日前 （节假日顺延）；在每年的年底将进行一次年终考核，考核时 次季度首月的 15 日前 （节假日顺延）；在每年的年底将进行一次年终考核，考核时 间将在下一年度首月的 20 日前进行。 间将在下一年度首月的 20 日前进行。 2、签约经销商考核内容和指标分解 2、签约经销商考核内容和指标分解 1) 月度考核指标及标准： 1) 月度考核指标及标准： 考核 考核 考核 考核 考核 考核 考核指标 权重 关联项目 考核指标 权重 关联项目 周期 项目 部门 周期 项目 部门 1.任务完成率 50% 国内销售课 业 绩 考 核 1.任务完成率 50% 国内销售课 业绩保证 业 绩 考 核 业绩保证 月度 月度 （60%）