代理商量化考核及管理方案..pdfVIP

代理商综合考核方案 代理商综合考核方案 渠道人员管理量化指标 渠道人员管理量化指标 一、总则 一、总则 ．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本 1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本 1 方案。 方案。 ．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。 2 ．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。 2 二、考核频率 二、考核频率 ．季度考核 1．季度考核 1 每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的 日～ 日。 每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的 日～ 日。 1 10 1 10 ．年度考核 2 ．年度考核 2 一年开展一次，考核时间为下一年度的 月 日～ 日。 一年开展一次，考核时间为下一年度的 月 日～ 日。 1 1 15 1 1 15 三、考核双方 三、考核双方 ．被考核者 1．被考核者 1 被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商 被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商 所属二级代理商。 所属二级代理商。 ．考核者 2 ．考核者 2 （）公司渠道部负责考核一级代理商。 （）公司渠道部负责考核一级代理商。 1 1 （）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核） 。 （）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核） 。 2 2 四、考核内容 四、考核内容 ．季度考核 1．季度考核 1 代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。 代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。 （）销售业绩、销售管理考核 （）销售业绩、销售管理考核 1 1