卡特皮勒公司的产品定价.docVIP

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2021-08-25 发布于湖北
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卡特皮勒公司的产品定价.doc

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卡特皮勒公司的产品定价摘要：认知价值定价法的基本思想是，认为决定商品价格的关键因素是顾客对商品价值的认知水平，而不是根据卖方的成本定价。因此，在定价时，先要估计和测量在营销组合中的非价格变量在顾客心目中建立起来的认知价值，然后根据顾客对商品的认知价值制定商品的价格。美国卡特彼勒公司通过消费者的认知价值进行定价，在比竞争者定价高10000元时竟然取得市场较好的销量。关键词：美国卡特彼勒公司认知价值定价正文：美国卡特彼勒公司(NYSE: CAT）成立于1925年，卡特彼勒公司总部位于美国伊利诺州。是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃