城市广场营销策划报告 .pptxVIP

谨呈：宝龙地产安溪宝龙项目营销策划报告2011-11营销建议思路前提1. 项目□ 资源？规模？项目分析□ 区域房地产情况 2. 区域□ 区域项目竞争情况 3. 竞争市场分析核心问题1、核心问题□ 当前主要的营销目标核心问题与解决思路2、解决思路□ 解决的方向营销建议□ 采取何种营销策略1、营销策略非主流营销2、实施计划□ 实施计划安排核心问题当前核心客户为茶商、个体业主、部分乡镇客户、公务员核心客户茶商个体业主公务员乡镇客户45-78平米国际公寓外来投资者茶商个体业主105平米公务员乡镇客户国际社区茶商高端客户外流，竞争项目分流客户150-175平米个体业主国际公寓因总价低、易投资，80%属于投资性质；国际社区105平米为本地主流产品去化快，150、175平米因总价较高，导致150、175平米去化不如105平米。当前的主要销售压力来自178-300平米的4-8房大户型销售情况当前影响178-300平米销售的主要因素有政策环境、总价高、产品和客户非主流影响因素宏观市场政策环境当前政策限制改善性住房销售主流产品：100-120平米产品非市场主流影响项目销售因素销售难度产品：178-300平米主流客户：茶商、公务员、个体业主目标客户主市场主流总价高178-300平米目标客户：实力茶商、实力企业主解决当前178-300平米销售需要思考的关键问题核心问题1、如何解决总价高的问题？2、如何解决