云鹤促销人员培训手册XXXX1012.pptxVIP

促销人员培训手册 企划部 2010年10月开篇语目录提醒篇工作流程一、开篇语销售活动生 产 厂 商工业用品耐久性消费品非耐久性消费品销售管理与人员推销广播媒体广告印刷媒体广告特别促销活动(商展、产品验证活动、协助中间商等)品牌命名与促销的包装设计其他69．2％0．9％12．5％9．6％?4．5％3．3％47．6％10．7％16．1％15．5％?9．5％0．6％38．1％20．9％14．8％15．5％?9．8％0．9％合 计100．0％100．0％100．0％1、你不知道自己有多么重要！2、对消费者来说，你是企业产品代言人！销售信息的传播者消费者思想的沟通者！生活顾问！服务大使！桥梁！3、对企业来说，你就是球场上的凌门一脚；战场上冲锋陷阵的突击队员；如果说店面是销售的桥头堡，导购员就是排头兵；促销工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现冷冻熟面与货币交换的过程。4、心有多大舞台就有多大你是自己的这幕戏的导演，消费者就是你的观众；公司广阔的发展空间带给你职位的提升；悉心的文化素质培训带给你个人素养的提升……二、提醒篇1、促销员5项基本原则：促销员应该认真执行推广促销活动方案；热情积极工作，体现云鹤食品给社会带来的服务价值；遵守终端有关促销员的管理制度和纪律；负责管理好促销物料；对促销结果进行追踪评估。2、优秀促销员、导购员5大职责：宣传产品：通过在卖场终端与顾客交流，向顾客