商务谈判策略概述.pptx

第四章 商务谈判策略;学习目标;引例;引例;引例;引例;引例;引例;案例点评：;主要内容;第一节 商务谈判策略概述;第一节 商务谈判策略概述;2、影响商务谈判策略制定的因素（掌握）;2、影响商务谈判策略制定的因素（掌握）;第二节 开局阶段的策略;一、协商式开局策略;一、协商式开局策略;二、坦诚式开局策略;二、坦诚式开局策略;二、坦诚式开局策略;案例--坦诚式开局策略;案例点评：;三、慎重式开局策略;三、慎重式开局策略;四、进攻式开局策略;四、进攻式开局策略;案例—进攻式开局;案例—进攻式开局;案例点评：;五、挑剔式开局策略;案例--挑剔式开局策略;案例--挑剔式开局策略;案例点评：;六、保留式开局策略;案例—保留式开局策略;案例—保留式开局策略;案例—保留式开局策略;案例点评：;第二节 开局阶段的策略;第三节 报价阶段的策略;第三节 报价阶段的策略;一、吊筑高台报价策略;一、吊筑高台报价策略;一、吊筑高台报价策略;一、吊筑高台报价策略;一、吊筑高台报价策略;一、吊筑高台报价策略;一、吊筑高台报价策略;二、抛放低球报价策略（日式）;二、抛放低球报价策略;二、抛放低球报价策略（日式）;理念须知：;三、除法报价策略;三、除法报价策略;案例—除法报价法;四、加法报价策略;案例—加法报价法;三、除法报价策略四、加法报价策略;五、差别报价策略;五、差别报价策略;六、对比报价策略;六、对比报价策略;六、对比报价策略;七、数字陷阱报价策略;七、数字陷阱报价策略;七、数字陷阱报价策略;七、数字陷阱报价策略;第三节 报价阶段的策略;第四节 议价阶段的策略;第四节 议价阶段的策略;一、优势条件下的谈判策略;1、不开先例策略;1、不开先例策略;1、不开先例策略;2、先苦后甜策略;2、先苦后甜策略;案例—先苦后甜;案例—先苦后甜;2、先苦后甜策略;3、价格陷阱策略;实例分析;案例分析;3、价格陷阱策略;4、期限策略;4、期限策略;4、期限策略;4、期限策略;4、期限策略;5、声东击西策略;5、声东击西策略;5、声东击西策略;6、先声夺人策略;6、先声夺人策略;6、先声夺人策略;6、先声夺人策略;一、优势条件下的谈判策略;二、劣势条件??的谈判策略;1、吹毛求疵策略;1、吹毛求疵策略;2、以柔克刚策略;2、以柔克刚策略;2、以柔克刚策略;2、以柔克刚策略;3、难得糊涂策略;3、难得糊涂策略;3、难得糊涂策略;3、难得糊涂策略;4、疲惫策略;4、疲惫策略;4、疲惫策略;4、疲惫策略;5、权力有限策略;5、权力有限策略;5、权力有限策略;5、权力有限策略;6、反客为主策略;6、反客为主策略;二、劣势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;1、投石问路策略;1、投石问路策略;1、投石问路策略;1、投石问路策略;1、投石问路策略;1、投石问路策略;1、投石问路策略;1、投石问路策略;1、投石问路策略;2、先造势后还价策略;2、先造势后还价策略;2、先造势后还价策略;2、先造势后还价策略;3、欲擒故纵策略;3、欲擒故纵策略;3、欲擒故纵策略;3、欲擒故纵策略;3、欲擒故纵策略;3、欲擒故纵策略;4、大智若愚策略;4、大智若愚策略;4、大智若愚策略;4、大智若愚策略;4、大智若愚策略;5、走马换将策略;5、走马换将策略;5、走马换将策略;6、浑水摸鱼策略;6、浑水摸鱼策略;6、浑水摸鱼策略;6、浑水摸鱼策略;7、黑白脸策略;7、黑白脸策略;7、黑白脸策略;7、黑白脸策略;7、黑白脸策略;案例—黑白脸策略;案例—黑白脸策略;案例—黑白脸策略;8、休会策略;8、休会策略;8、休会策略;8、休会策略;8、休会策略;8、休会策略;8、休会策略;9、私下接触策略;9、私下接触策略;9、私下接触策略;9、私下接触策略;10、润滑策略;10、润滑策略;10、润滑策略;10、润滑策略;10、润滑策略;11、情感转移策略;11、情感转移策略;11、情感转移策略;11、情感转移策略;三、均势条件下的谈判策略;三、均势条件下的谈判策略;第五节 成交阶段的策略;第五节 成交阶段的策略;1、场外交易;1、场外交易;1、场外交易;1、场外交易;1、场外交易;2、行为策略;2、行为策略;3、不遗余“利”策略;3、不遗余“利”策略;注意:签约后为双方庆贺;注意:签约后为双方庆贺;本章小结;本章小结;开局阶段的谈判策略;本章小结;本章小结;本章小结;本章小结;本章小结;本章小结;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:32:4404:32:4404:328/19/2021 4:32:44 AM