会展定价策略讲义课件.pptxVIP

会展营销实务;制定招展价格的影响因素;2、分析展览经营成本确定价格目标 ;3、充分考虑竞争的需要来定价 在制定招展价格时，要充分考虑那些与本展览有竞争关系的同类展览的价格状况;4、分析展览题材所在行业的状况 展览题材所在行业的状况主要是指要该行业平均利润率的大小和该行业的市场发展状况。行业平均利润率的大小决定了该行业所属企业可能的盈利水平和支付能力。行业的市场发展状况也是制定展览招展价格时需要考虑的另一个重要因素。 ;5、考虑展览的价格弹性来定价 所谓价格弹性，是指当展位价格每变动1％时，展位的销售量的变动的大小，它是用来表示招展价格的变动对展位销售量影响的大小的参数。如果展览的价格弹性较大，展览招展价格的降低就会引起展览展位销售量的大增；如果展览的价格弹性较小，展览招展价格的降低对展览展位的销售就不会产生什么影响；如果展览的价格弹性为负数，那么，展览的价格的降低不仅不会促进展览展位的销售，反而会使展览展位销售量大幅下降。因此，展览招展价格的高低，不是随意确定的，展览组织者还必须考虑展览价格弹性对招展价格影响和作用。;展览定价的方法;2、需求导向定价法 主要是从参展商的角度出发，着重考虑参展商对展览价格的期望和接受程度，并根据参展商对展览的反应和接受能力来制定展览价格。 ;3、竞争导向定价法 根据竞争的需要，以与展览有竞争关系的同