公司销售人员转正考核办法.docxVIP

企业销售人员转正考查方法 企业销售人员转正考查方法 企业销售人员转正考查方法 精选文档 企业销售人员转正考查方法 一、查核目的 本查核方案本着以下目的进行设计。 1．为试用期销售人员的转正供给依照。 2．为试用期销售人员供给明确的工作目标。 3．为试用期销售人员转正后薪水级别确实定供给依照。 二、查核时间 1．企业新进销售人员的试用期为两个月。所以，企业对试用期销售人员转正查核的时 间原则上为销售人员试用期满两个月前的一周时间。 2．试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正查核的时间可由部门负责人提成申请。 三、查核主体 试用期销售人员的直接领导与人力资源部共同负责对试用期销售人员的转正进行查核。 四、查核内容 1．试用期销售人员的转正查核分为定性查核与定量查核。 2．试用期销售人员的定量查核以下表所示。 （见附表 1） 3．试用期销售人员的定性查核参照营销中心销售人员查核表里的行为查核。 4．销售人员的转正查核得分 =定量指标得分× 80%+定性指标得分× 20%。 五、查核说明 1．销售人员在试用期内若因自己原由给企业造成重要损失或恶劣影响，则查核结果为 0，情节严重者依法追查其责任。 2．销售人员在试用期内的业绩若出现以下情况之一时，转正查核应提早进行（即业绩 出现后的 3 个工作日内进行转正查核） 。 （ 1）销售总数达到 万元。 （ 2）要点产品销售额达到 万元。 （ 3）