市场管理与产品规划课件.pptxVIP

市场管理与产品规划;演练准备;目录;不能确定目标市场并进行调研工作； 单纯的考虑产品本身而没有考虑到产品的服务方面； 没有从客户（用户）、竞争者、公司能力三个方面动态的考虑问题； 缺少系统的分析工具； 急功近利；;产品规划流程在产品全流程管理活动中的位置;产品规划是什么？;;产品规划的主要方法工具;; 大量的公司没有进行充分的市场和竞争对手分析，没有制定稳健的策略和计划以指导产品开发投资活动；缺乏市场管理是正确的业务策略和指导产品投资决策的主要限制因素。;目录;产品规划的创意来源;用户说不清楚需求 双方误解需求 合作关系;需求文档 需求变更 知识技能问题;企业远景;;产品规划的流程框架 ;需求采集的方法工具;定义采集内容; 客户满意度及竞争比对;演练;;《产品需求规格说明书》的撰写;《产品需求规格说明书》的撰写 ;本章小结;目录;市场扫描阶段概要;市场扫描阶段的关键问题;该阶段的方法与工具 ;《市场评估报告》的撰写;;竞争分析工具——波特五力图（演练）;对公司自身的描述;市场分析描述;市场扫描的输出(SWOT要素排序）;前期产品战略评估;产品战略评估后建议;;目录;“细分市场”概况;;主要任务、工具;市场细分阶段概要;市场细分阶段流程;用5WS寻找你的市场 ;用5WS寻找你的市场;用5WS寻找你的市场;用5WS寻找你的市场;;对细分市场进行验证;验证每个细分市场可行性;市场细分的描述;该部分内容在产品规划文档中的体现;目录;组合分析概况;组合分析涉及到几个关键问题;;公司竞争力（可获得性）评估;公司竞争力评估：$APPEALS工具;公司竞争力（可获得性）评估;组合分析一:波士顿矩阵工具;;组合分析二：财务分析;综合分析;与业务目标结合起来;细分市场的SWOT分析;演练：细分市场的SWOT分析;组合分析结束时更新细分市场概貌;目录;;制订业务计划涉及几个关键问题;客户$APPEALS 差距分析;战略行动;讲解与演练：《业务计划》撰写的四个步骤;讲解与演练：《业务计划》撰写第1步;市场战略目标预备描述：利润;市场战略目标预备描述：战略;市场战略目标预备描述：技术生命周期;基于波士顿矩阵的战略启示 ;市场战略目标预备描述：确定???选的行动;明确产品包组合;《业务计划》撰写第2步:市场战略目标描述;《业务计划》撰写第2步:战略目标描述;价值定位描述;《业务计划》撰写第3步;;战略就是为了实现我们的目标而做 “正确的事情”。Michael Porter 论证成功的战略只有三种形式：1、成本上领先地位2、产品包的差异化3、对客户的关注/专业化的市场营销;业务计划各要素有代表性的选项：;战略制定的第4步需要明确业务计划各要素的具体行动 业务计划各要素举例：;明确业务计划各要素的具体行动;风险是制定行动计划时要考虑的重要因素，可以分成市场、技术和财务三种类型来识别。 市场风险 影响市场上客户对产品包或提供商的接受 影响市场的总体规模 技术风险 影响规定的技术性能 影响产品的及时获得 财务风险 影响产品再生产成本及利润率 影响开发费用及投资回报时间;风险描述;初始产品包业务计划;产品路标规划图;产品路标规划的V、R、M版本;业务计划评估;业务计划总结工作表;目录;综合业务计划涉及到几个关键问题;权重排序;权重排序;确定项目依赖关系;组合为公司项目清单;资源调整;目录;主要任务及工具;项目任务书背景材料;举例：项目任务书——目的部分;举例：项目任务书——市场部分;举例：项目任务书——项目目标;问题;谢谢大家！ Z_yilin@;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:51:5806:51:5806:518/19/2021 6:51:58 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:51:5806:51Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:51:5806:51:5806:51Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:51:5806:51:58August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:51:58 上午06:51:588月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:51 上午8月-2106:51August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:51:5806:51:5819 August 2021 17、一