市场营销之确立品牌定位.pptxVIP

10确立品牌定位;Copyright ? 2012 Pearson Education 10-2;;我们规划的基本框架;竞争优势的形成; 竞争优势是向顾客提供 (1)优于竞争对手的、 (2)不易被模仿的 (3)顾客价值：产品、价格、分销和沟通。;2.竞争优势来源;3.竞争优势形成;竞争优势来源于定位;什么是定位?;价值主张;竞争性参考框架;表10.2 消费者对竞争者的评级;Copyright ? 2012 Pearson Education 10-14;差异点的标准;差异点和共同点;图 10.1a 感知分布图：目前的感知;图 10.1b 感知分布图：潜在可能;品牌真言;设计品牌真言;创建品牌定位的靶盘（以星巴克为例）;;Copyright ? 2012 Pearson Education 10-23;负相关的属性和利益的例子;差异化手段;情感品牌营销;市场份额、心理份额和情感份额;品牌叙事与故事讲述;综合定位钻石模型;戴比尔斯钻石的定位;定位地图战略思路;佳洁士儿童牙膏定位;王老吉凉茶定位调整;一、营销定位差??化;1.定位点的选择内容;并非最佳的广告沟通;不同产品适合不同定位;2.定位点的选择标准;定位于顾客关注需求;定位于明显竞争优势;定位的成功在于放弃;3.定位点选择的数量; 一个要素出色，一个要素优秀， 其他三个要素达到行业平均水平 = 世界著名成功企业 ;佳洁士儿童牙膏定位;王老吉凉茶定位调整;什么决定定位点数量;4.定位点的选择范围;A.利益定位点的选择范围;B.价值定位点的选择范围;C.属性定位点的选择范围;价值定位举例;戴比尔斯钻石的定位;百达翡丽手表的定位;5.定位点的选择过程;定位点的选择模型;二、定位差异化实现;1.营销组合要素组合什么;营销组合要素的讨论;一个改进的营销组合;2.营销组合要素如何组合;小结;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:53:4606:53:4606:538/19/2021 6:53:46 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:53:4606:53Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:53:4606:53:4606:53Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:53:4606:53:46August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之???，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:53:46 上午06:53:468月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:53 上午8月-2106:53August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:53:4606:53:4619 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:53:46 上午6:53 上午06:53:468月-21