市场调研与调查的重要性.pptxVIP

之商业情报与销售目标预测、管理;第一节：市场调研的重要性; 第二节 市场调查与预测; 市场调查与市场预测的区别;二、市场调查的作用;; 你能够严守秘密吗？;三、市场调查的内容;（二）消费者行为调查; （四）对竞争者的调查;1、探测性调查：2、描述性调查： 3、因果性调查：4、预测性调查：指未来可能出现的市场商情变动趋势进行的调查，属于市场预测的范围 ; 第三节、市场调查的步骤; （二）调查活动策划阶段;（三）计划制定（四）计划实施阶段;2、实地调查法（第一手资料）; 观察法; 五、信息处理阶段;要有目标和追求 ;; 了解目前身体状况;销售目标就是销售结果要求 满足目标的行为才是有效的 目标只有一个 一个整体的业绩 一个共同的努力方向 ; 德鲁克《管理实践》; 请确立一个目标？; （四）销售目标管理原则; 德鲁克的八大关键领域; （五）目标管理的内容; 2、目标体系;3、强化公司本部的市场责任与销售业绩责任 ;4、强化分公司的战斗堡垒作用; 四.业务人员的目标管理;1.确立目标;2 相关指标; 调查项目; 4.反馈信息;什么工作最适合你？需要什么沟通技能; 答案; 五.业务经理的目标管理; 1.目标牵引; 员工满意度调查表（示例）; 2.过程控制; 3系统支持; 在货物供应方面; 在商品交易方面 ; 在信息方面 ;市场/客户/竞争……→信息反馈……→信息共享，形成内部协同; 六.课堂讨论;西蒙认为;谢谢;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:59:3006:59:3006:598/19/2021 6:59:30 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:59:3006:59Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:59:3006:59:3006:59Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:59:3006:59:30August 19, 2021 14、古之立大事者，不???有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:59:31 上午06:59:318月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:59 上午8月-2106:59August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:59:3106:59:3119 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:59:31 上午6:59 上午06:59:318月-21