市场推广需求理解和解决思路.pptxVIP

在营销方面，远卓将同鼎华人员一起制定第一阶段的营销方案，并对中长期发展要点作出提示第二阶段（2年以后）第一阶段（1-2年）中长期目标现状阶段性目标具体目标市场？业务目标？目标市场相对明确软件产品尚不成熟营销队伍尚未建设业务发展规划？产品发展规划？产品销售计划？销售工具设计？系统实施方式？系统维护方案？产品市场推广？中国联通10省？7亿？业务发展规划？产品发展规划？产品销售计划？销售工具设计？系统实施方式？系统维护方案？产品市场推广？营销方案要点提示低价转让:超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系.mail: mengyingmy2001@qq: 2821481792002-03-15“咨询全案资料完整版”与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同!此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询项目资料及相关方法、工具及成果。“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。“咨询全案资料”列表请查阅附件。为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录，在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行资料品质的校验。2002-03-15 举例制定营销方案，需对企业现状和阶段发展目标有清晰的认识阶段性目标（1-2年）中长期目标（2年以后）现状10省？ 7亿？？业务规划没有规划产品规划现有产品成熟，未来目标市场产品成型适合不同市场的软件系列尚处试点阶段销售队伍尚未组建兼顾不同市场特点的销售网络一支成熟的销售队伍合理的考评机制销售规划产品介绍，功能演示？成熟的销售工具开发流程各类成熟销售工具销售工具各种市场推广组合介绍公司业务和产品功能的网站各种市场推广组合市场推广适合不同产品和客户特点方案实施队伍一支成熟的方案实施队伍省市试点方案实施成熟的售后服务网络一个成熟的售后服务网络省市试点？系统维护营销方案要点提示技术完善产品定位销售活动营销组织目标分解激励考评销售规划业务发展规划产品规划营销工具市场推广方案实施系统维护远卓将以业务发展规划为总纲，以销售规划为主线，以产品规划为依托，以销售工具、市场推广、方案实施、系统维护作支持来制定鼎华第一阶段营销方案，为后续发展要点作提示目标客户开发顺序销售规划需考虑产品发展阶段特点相互作用 动态发展目标市场？产品？若干年业务目标产品规划需考虑销售目标市场特点 举例业务发展规划是营销方案制定的总纲领，指出各个不同阶段的目标市场、产品及业务发展目标20032004200505年以后目标市场中国联通待定产品电信网络资源管理系统销售收入（万元）100002000040000待定销售规划是制定营销方案的主线。包括销售目标分解，目标客户排序，销售活动开展，营销组织建设和销售队伍考评销售资源有限的情况下，需对潜在客户开发顺序排队销售目标分解是将业务规划目标动态分解，落实成具体的利润、销量、时间、满意度等指标销售活动的开展是销售目标实现的手段销售规划有效的激励考评机制有利于销售活动顺利展开，促使个人利益和公司利益的达成一致营销组织是销售规划得以实现的基础，包括组织结构和销售队伍的建设 示意销售目标分解将业务规划目标动态分解，落实成具体的利润、销量、时间、客户等指标。200320042005产品90001600030000服务1000400010000200320042005销售收入（万元）100002000040000200320042005江苏300030001000浙江200040001000安徽200040001000江西100030003000福建100020004000上海100020004000山东010006000海南010006000四川007000云南007000200320042005销售团队A5000700016000销售团队B3000500012000销售团队C2000400012000 示意对鼎华来说，现阶段目标客户相对明确但销售力量有限，需对联通内不同省份客户进行开发顺序排队按不同特点对联通客户进行分类，按业务规划目标对开发顺序进行排队。华东华南华中华北东北西南西北客户关系江苏浙江上海湖北湖南北京天津四川重庆陕西山西安徽江西福建广东广西河南河北辽宁吉林云南贵州新疆甘肃山东海南内蒙黑龙江西藏青