市场竞争分析和营销策略财务分析.pptxVIP

市场竞争分析 营销策略 财务分析;主要内容：;一、产业及产业分析;二、产业分析工具:五力竞争模型;（1）替代威胁;（2）新进入威胁;（3）现有企业竞争;（4）供方议价实力;（5）买方议价实力;利用五力模型分析产业吸引力;利用五力模型分析产业吸引力程序: 步骤1:选择一个产业 步骤2:决定每个力量对产业盈利水平的威胁程序(低\中\高) 步骤3:利用上表形成以产业吸引力的整体感觉 步骤4:利用上表确认与产业盈利水平关联程度最大的威胁;全国挑战杯创业大赛关于竞争部分的评审内容 关于竞争：评审时主要考察：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。（客观的分析）;三、选择市场，建立定位;第一步:市场细分（ ） ;第二步:选择目标利基市场;第三步:建立独特定位;四、竞争者分析;竞争对手情报来源;竞争分析方格实例;关于市场：评审时主要考察：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。（能够拿到的份额！） ;五、新企业的市场调查;第一步：确定调查目的及对象;确定具体的研究对象。通常确定市场调查的对象会涉及下列问题： 目标消费者有何特征?(年龄/收入/习惯) 弄清楚潜在的消费者打算去何处购买产品或服务。 为什么他们选择去那里购买？ 市场的规模有多大？企业能占领的份额是多少？ 与竞争对手相比有无优势？ 促销行动对消费者会产生什么影响？ 潜在的消费者想得到哪种类型的产品或服务？;第二步：搜集第二手资料;第三步：收集原始资料（ ）;第四步：开发一种收集信息的工具;第五步：加工处理信息;全国创业计划大赛项目分析和论证中常见的问题 市场需求调查、分析和论证部分 —— 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求； —— 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析； —— 目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清； —— 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； —— 缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。;第二部分：营销策略组合;新创企业的关键营销问题;新创业企业营销的4P策略;2．1产品;维他命和止疼药;投资者更感兴趣哪种产品呢？;;商业计划书中产品/服务战略部分要点;2．2价格;产品生命周期;2．3促销（）;2．4渠道（或分销）（）;2.5 4C理论/4R理论;分析步骤及使用的工具方法; 第三部分：财务分析;一、财务部分需完成：;;项目;项 目;二、一些财务术语;一些财务术语;三、财务报表准备之一：经营预算;3.1经营预算的第一步：销售预测;第一种方法：根据公司历史销售记录来预测将来的销售计划;为了说明销售预测的作用，下图反映了惠特曼市场 健康饮品公司过去的销售情况，并预测了未来的销售趋势。 左图反映了公司过去的销售情况。;从2002年至2003年,公司成立直至更多消费者开始熟悉认同，公司销售额以每年5%的速度增长，在预测2005—2006年销售情况时，考虑了以下几个因素： （1）随着生活水平的提高，人们对健康的热衷是一个长期发展趋势，必将吸引更多的人尝试该企业生产的健康饮品。 （2）公司地点在体育馆旁，由于人们对球类体育比赛的兴趣，促使大型体育中心附近的顾客持续增加。 （3）公司从在2004年正准备开张第二家店，这将使2005年公司提供健康饮品的能力增加50%。公司会积极地提升新店的经营水平，但赢得市场份额需要花费时间，预计因此2005年销售额会从原来5%提升到25%。 （4）公司所在城市的总体经济情况比较平衡增长。 综上以上因素，公司预测其销售额将在2003~2004年度增长5%，在2004~2005年度增长25%。;惠特曼市场：20**销售预测;第二种方法：根据行业市场规模及公司的占有率来预测将来的销售计划;《医用甲壳质可吸收缝合线》创业计划销售预测 1999年全国市场容量 考虑到医用缝合线市场的增长性，增长率按台湾工业研究院估计的4%计算 1405—1757（万根）×（1+4%）2 = 1520—1900（万根） 按目前市场平均价格40元/根计算，约为60800—76000万元。 五年后可望达到的市场规模： 按五年后市场占有率为1999年的20%计算，约有304—380万根，假设医用甲壳质可吸收缝合线平均价格为30元人民币/根，则五年后的市场规模