市场销售人员训练管理.pptxVIP

销售员训练;理 论 篇;一、 什么是销售;二、 为什么做销售;三、 销售人员所应具备的 素质与条件;务实篇;一、 销售的八个基本步骤 ;二、 如何使客户留下美好的第一印象 ;三、 了解你的产品 ;四、 了解产品的市场情况 ;五、如何寻找潜在客户 （销售给谁？） ;市场;六、 与客户接触的技巧 ; 电话接近客户的技巧 ;使用信函接近客户的技巧 ;直接拜访客户的技巧 ; 面对初次见面的客户 ;进入销售主题的技巧 ;八、 如何与客户进行谈判 ;识别客户的利益点 ;为客户寻找购买的理由 ;　如何???好产品说明 ;什么是展示 展示说明的注意点 ;如何撰写建议书 ;建议书的准备技巧 ;建议书的撰写技巧 ;建议书的构成 ;九、 客户异议的处理 ; 客户异议的含意 ; 异议产生的原因 ; 处理异议的原则 ; 客户异议处理技巧 ;十、 协议的达成 ;达成协议的障碍 ; 达成协议的时机与准则 ; 达成协议的技巧 ; 未达成交易的注意事项 ;;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:59:4306:59:4306:598/19/2021 6:59:43 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:59:4306:59Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:59:4306:59:4306:59Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:59:4306:59:43August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:59:43 上午06:59:438月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:59 上午8月-2106:59August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:59:4306:59:4319 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:59:43 上午6:59 上午06:59:438月-21