建立支撑中太数据整体业务战略的高效营销平台（ppt68页）.pptxVIP

建立支撑中太数据整体业务战略的高效营销平台中太数据总体战略包括六个方面TS业 务策略研发策略营销策略分销渠道策略客户策略产品策略本文件的主要内容营销策略说明 中太数据现有的营销体系是建立在TS的直销运作模式之上的，在中太数据向以产品为导向、综合型IT产品及服务商转型的过程中，要对营销平台进行全面的审视与策划。 根据中太数据的“客户经营战略” ，远卓分析了华为的营销策略，并结合IT产业较先进的营销体系，为中太数据应该建立的营销平台提供一些原则性的建议。 鉴于直销部已较成熟，而分销部、客户部等已在远卓的其他策划中完成，本方案将着重于市场策划平台。目 录华为营销策略和平台分析及对中太数据的启示中太数据营销理念与战略中太数据营销组织构架中太数据以客户为中心的营销流程和活动规划华为成功要素的总结华为在不足13年的时间，由一个贸易商发展成为中国最大的有自主产权的电信设备供应商，主要是源于快速膨胀的市场和一系列优秀的内部战略决策华为通过由贸易一步一步进行战略提升，已演变成为以“经营客户”为核心的本土领先的IT企业“STP”式的竞争和营销策略是促进华为一次又一次进行战略转型的关键之一为实现竞争和营销的目标，华为建立《基本法》以提供组织和管理的保证华为成立仅13年的历史，就从一个民营小企业迅速成长为中国最大的电信设备供应商员工总数16000余人，85％具有大学本科以上学历。其人员构成为：销售人员占