某酒业营销管理体系.pptxVIP

;目录;核心观点;;目录;目标消费群的特别说明;确定目标消费群的详细步骤;;年龄与人均消费量：中档酒消费量随消费者年龄的增高而减少；低档酒消费量随年龄的增高而升高;性别与人均消费量：在饮用总量上，各年龄段消费人群中男性饮酒量均显著大于女性; 35-49岁和60岁以上的消费人群中，男性和女性在饮用量上有明显差异;; 高档酒 中档酒 低档酒;学历与人均消费量：随消费者学历的增高，中高档酒的消费呈增长趋势，低档酒消费减少;人均月消费量（毫升/月）;注：+为正相关，-为负相关，H为高度相关，M为中度相关，N 为不相关， 相关系数 0.8以上为高度相关，0.6-0.8为中度相关，0.6以下为不相关。;;年龄与职业是相关性很小的两个变量，可作为葡萄酒市场细分的主要变量;收入（元）;;国企员工;;所选定的5个目标消费群市场容量总和占整个高中档葡萄酒市场容量的95%;;;相似性：50岁以上的老年人。 差异性：与其邻近的重点细分市场相比，平均收入水平较低。;;相似性：30-49岁的政府公务人员，中等收入。 差异性：工作性质与邻近的“国企员工”不同，平均收入水平高于“国企员工”;;目录;目标消费群共性和个性分析框架;五大目标消费群行为特征;;对葡萄酒产品认知程度上的共性：各目标消费群对葡萄酒的认知程度均较低，对产品标注一般关注，商务型较其他消费人群更关注品牌;购买决定因素