市场细分、目标市场决策和定位.pptxVIP

第三讲 市场细分、 目标市场决策和定位; ;1、营销观念的假定（1）;营销观念的假定（2）;资料：消费者的声音;营销观念的假定（3）;目标市场营销战略的产生;目标市场营销（STP）战略三步曲;主要内容;学习目标;第一节 市场细分;问题导入;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;一、市场细分的概念;二、市场细分的意义; 日本江崎公司口香糖的市场细分（1）;日本江崎公司口香糖的市场细分（2）; 日本江崎公司口香糖的市场细分（3）; 日本江崎公司口香糖的市场细分（4）;二、市场细分的意义; 如果要把一个苹果分成两半，你会怎样切？ ;市场细分就像切苹果;三、市场细分的标准;;;;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;;;;;;;;;思考：市场细分的标准是不是越多越好？;营销案例讨论：;他她营养素水的市场细分策略 ;他她营养素水;;营销（1）; 在销售渠道上，他她营养素水除了进入传统的饮料销售渠道外，还别出心裁地与金山公司进行了合作。2004年8月，金山公司的网路游戏“剑侠情缘”在全国各主要城市展开了暑期推广活动，他她饮品公司借助这一时机与金山公司联手，迅速进入了各地网吧市场。　　;他她营养素水;(二)组织市场细分的标准;四、市场细分的原则;四、市场细分的原则;四、市场细分的原则;四、市场细分的原则;五、市场细分的步骤;主要内容;第二节 目标市场;目标市场的概念;一、评估细分市场（1）;一、评估细分市场（2）;影响市场内在吸引力的5个因素;二、选择目标市场;市场集中化;产品专业化;市场专业化;选择专业化;市场全面化;三、目标市场战略;三、目标市场战略;（一）无差异性营销战略;无差异性营销战略的特点;（二）差异性营销战略;差异性营销战略的特点：;案例：可口可乐的差异化策略;;;;;案例 :宝洁 “亲近生活、美化生活”;PG的差异化营销;（三）集中性营销战??;专注的诺和诺德（1）;专注的诺和诺德（2）;集中性营销战略的特点;四、影响目标市场战略的因素;四、影响目标市场战略的因素;四、影响目标市场战略的因素;四、影响目标市场战略的因素;四、影响目标市场战略的因素;四、影响目标市场战略的因素;重点内容回顾：;;（二）目标市场选择模式;（三）目标市场营销战略;主要内容;第三节 市场定位;一、市场定位的概念和方式;?营销视野　定位的起源;例如：;;例：宝洁产品的定位;意义： ;（二）市场定位的方式;二、市场定位的步骤;识别本企业潜在的竞争优势;企业核心竞争优势定位;制定发挥核心竞争优势的战略;三、市场定位的战略;市场定位战略;四、市场定位的依据;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构;（1）当前，我国家电行业中，哪些门类的产品比较重视市场细分？其中最常用的细分标准和细分变量有哪些？其优缺点如何？ （2）目前市场上各种品牌电脑或冰箱的定位多种多样，哪些品牌的定位较科学、准确？哪些品牌的定位不确切或不准确？ （3）如果你是一家拟投资餐饮业的大公司决策者，当欲进入烟台市场时，在执行目标市场营销时，将采取哪些具体步骤和战略，确保企业的成功和逐步扩展？ ;;;;;;问题：;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:52:0706:52:0706:528/19/2021 6:52:07 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:52:0706:52Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:52:0706:52:0706:52Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:52:0706:52:07August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:52:07 上午06:52:078月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:52 上午8月-2106:52August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:52:0706:52:0719 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬