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PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 品牌联想:没有陌生人的世界 可口可乐、爱立信、景德镇、东来顺……一个品牌，就是一段历史，就是一个故事，就是一种创作。做品牌，很象写剧本，要心游万，要神与物游，要匠心独运，才能让品牌先声夺人，不胫而走，落地生根。 调度受众的心理，揣摩顾客的心思，打开消费者的心结，品牌联想――没有陌生人的世界。  赔钱赚吆喝：品牌联想的原创机制  做广告，搞赞助，聘明星，这是“天上”的战略策划; 铺市场，搞促销，设XX点，这是“地上”的战术配合，如此地毯式轰炸，是商家的拿手好戏。如此的烧钱与圈钱，更是商业文明的一大景观――只要赚来吆喝，赔钱者便不遗余力。  而问题的关键在于，赔钱，就一定赚来吆喝？赔多少钱，就赚来多少吆喝？不赔钱，就一定赚不来吆喝？  找出第一顾客，进行零距离营销，找出品牌联想的原始依据。美国宠物食品公司伊阿姆斯的营业额在1982年是1600万美元，到了1997年增长到5亿美元。促使这样的业绩产生，是公司对真正的顾客进行了准确的定位。这家公司的最高营销主管马希尔认为，公司的顾客是猫和狗，而不是宠物的主人。因此，他放弃了传统的大笔市场调研预算和广告支出，而是每个周末到全国各地的宠物展览会，亲自赠送免费的狗食样品。马希尔的观点是，只要宠物爱吃，它的主人就会多买。就如