电商平台运营技能训练题库电商平台运营第7套——淘宝客.docxVIP

试题编号：H2-7，B2C/C2C?平台运营 （1）任务描述 “艾上淘电器专营店”是一家专营生活小家电的天猫店铺，为了促进网上业务的更大发展，现决定实施“淘宝客推广”，以帮助店铺带来更多流量，从而提升店铺的销售额。请根据所学的淘宝客相关运营技能，帮助其进行相关任务的实施。 1）淘宝客推广的准备 要实施淘宝客推广首先必须熟悉淘宝客推广的相关内容和规则，请回答表?1?中相关问题 表?1???淘宝客推广的准备 问题?1、淘宝客业务中的三个角色？ 问题?2、请分步骤简述业务逻辑流程？ 步骤?1 步骤?2 步骤?3 步骤?4 步骤?5 步骤?6 问题?3、淘宝客的收费方式是怎样的？英文简称是什么？ 2）制定淘宝客推广计划 淘宝客推广计划是指卖家针对商品、活动或淘宝客等特别设置的推广方案，它包括选择合适的主推商品、设置合适的佣金比率、充分利用佣金计划和推广资源等。请按照表??2??中提示回答相关问题。 表?2?淘宝客推广计划制定 问题?1：淘宝客推广计划一般可以设置哪几种推广计划？每种计划各可以设置几个？ 问题?2、淘宝客选择推广你的产品主要关注哪几个方面？ 问题?3、请为“艾上淘电器专营店”网店设置推广计划，要求分层次设置计划，要求最少设置?5?个计划 计划针对淘客群体 计划类型 平均佣金比率 3）淘宝客的招募 淘宝客的招募主要分两种，淘宝卖家主动寻找或者是淘宝客主动上门。但当淘宝店铺的规模和品牌没有很明显的优势的时候，卖家就必须主动寻找优质的淘宝客，找到后将店铺的核心优势告诉对方，而这种告诉的方式主要就是通过发布招募书的方式进行。招募贴的写作要点：①诱人标题（简洁??明了??夸张）；②内容一般包括?3?个方面内容：店铺基本情况（包括店铺属性、主营业务、佣金比率、联系方式和推广地址）；推广激励（收入方式，奖励方式，奖金结算时间，发奖形式等）；店铺的优势或产品的卖点（提炼店铺的优势或产品的卖点，给淘客以信心）③招募贴的形式有寻人启事型、中规中矩型、比赛型等。请回答表?3?中各问题。 表?3???淘宝客招募书 问题?1：寻找淘宝客的方法有站内寻找和站外寻找，请写出?3?种站内寻找的方法，5?种站外寻找方法 站内寻找： 1 2 3 站外寻找： 1 2 3 4 5 问题?2：通过编写和发布招募贴的方式，也可以招募到淘宝客，请为“艾上淘电器专营店”拟定一淘客招募贴（可采用图文结合方式），将内容填入下面空格中。 4）淘宝客数据分析与优化 在进行淘宝客推广活动后，数据分析很重要，要派专人监控淘宝客推广效果，制作日报表；并针对不同推广产品的推广后销量，对佣金、产品页面、产品折扣等进行调整。淘宝客的推广情况，可以通过工具软件进行相应数据的统计分析，从而优化和改进推广效果。根据表??4??中的数据回答对应表中的问题。 表?4??数据分析与优化 问题?1：分析表中的数据，说明淘宝客推广的效果 问题?2：怎样进行优化？ （2）实施条件 硬件：计算机、互联网， 软件：winxp\win7\win8?操作系统，Office2010?版本，HyperSnap6.0?截图工具软件 （3）考核时量 本试题测试要求?60?分钟完成 （4）评分标准 见电商平台运营评分卡(试题?H2-7)