华为成功之道解读之客户至上结构化表达.pptxVIP

精彩展示 高效宣讲写胶片，作汇报好难啊？给领导作的工作汇报怎么办？给客户的方案演示好难做？ 123解决客户问题告诉客户怎么做了解客户需求演示是接触、说服和推动客户 没有清晰的论点观众听完后，还是自问“重点是什么，想说明什么”对观众没有好处演示中没有说明对观众的好处，观众会思考或问“哪又怎样．和我有什么关系，对我有什么好处” 太冗长在演示结束之前，观众已失去焦点，并感到无聊 缺乏美感排版、颜色、字体等构成的整体感觉较差目标不清过程不流畅“结论是如何推出来的，为什么就这样了”，观众容易跑神太琐碎出现太多与主题不相关的材料的内容，模糊主要焦点，“这又是什么意思”结构混乱展示不力不成功的演示最常见的三类问题存在的问题 高效宣讲1234明确目标搭建框架制作胶片宣讲演示精彩展示核心观点是什么？如何搭建逻辑结构？……宣讲对象是谁？要达到什么目标？……如何组织运用材料？怎么灵活运用图表？如何美观胶片……如何利用语言表达思想？怎样进行肢体表达？如何合理利用胶片？……达成精彩展示、高效宣讲的四部曲 目 录明确目标确定演示目标分析演示对象制定演示策略搭建框架胶片制作宣讲演示 听众分析场景分析总 体目 标具体目标认识演讲与展示 分析宣讲场景需要具体分析宣讲所处的环境，比如外部产品展示、内部工作汇报、知识普及、投标方案等，从而明确具体的听众及具体宣讲目标知识性演讲说服性演讲传递知识，解释、说明复杂事物不持