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销售案例评比与销售实战话术竞赛方案 销售案例评比与销售实战话术竞赛方案 销售案例评比与销售实战话术竞赛方案 2021 年销售案例评比及销售话术竞赛方案 一、目的 为使终端的销售内训工作日常化、标准化，持续提高终端销售团队的学习气氛，提升销 售效劳店对培训工作的积极性，并加强厂家与终端的交流，从 2021 年启动了销售案例及话术 竞赛，经过一年多的竞赛，在终端销售踊跃参与下积累了不少实用性较强的销售话术及案例， 为了鼓励持续分享优秀销售案例及话术， 2021 年将继续举行销售案例评选及销售话术竞赛。 二、意义 提升销售参谋综合实力，加强销售参谋的实战销售能力，提升客户把握能力，促进成交 率的提升。 三、销售案例评比方案 1、定义：销售案例指优秀销售参谋的典型销售故事或展厅成交案例、车展成交案例、销 售内训案例、销售团队管理案例、营销模式创新案例、销售工具开发案例、销售战败案例、培 训课件分享等与终端销售工作相关的经验总结。 2、参与对象：全国销售效劳店，主要收集对象为来自全网的优秀销售参谋及销售经理。 3、奖项及奖金设置 奖项 奖金 数量 奖金发放周期 月度优秀销售案例 1000 元 / 篇 ≦ 4 篇 / 月〔从 2 月份开始〕 每个季度后第一个月 4、评选标准及评选方法 序号 评选方法 执行内容 评选标准 1、各销售效劳店组织进行销售案例讨论 店内 会； 1 、案例真实、内容详