分销渠道战略设计.pptxVIP

影响分销渠道设计的因素(P65\P74);影响分销渠道设计的因素;渠道设计的背景与条件;;;公司的营销目标;公司应该在上海市场设计怎样的分销渠道呢？ ;提示：分销渠道的建立应主要就以下问题做出抉择： 1、分销渠道长度结构决策 选择直接渠道还是间接渠道？ 如果选择间接渠道，是选择短渠道还是长渠道？ 2、分销渠道宽度结构决策 是采用密集分销、选择分销还是独家分销？ 3、选择具体的渠道成员，如在零售环节选择药店、商场、超市（含大卖场）、便利店以及医院中的哪些来销售该产品？ 4、请为该企业产品设计具体的渠道方案。;案例分析;;;;;;案例启示：分销渠道设计应考虑的因素;（二）产品因素;（三）企业自身因素;;小结：分销渠道设计的影响因素;四、分销渠道系统方案的决策分析;;;;;5、代理的优缺点 优点： 易于找到合作伙伴，合作关系稳定，有利于迅速打开市场 缺点： 对生产企业资金，专业能力等方面的要求较高，回款风险较大 ;6、经销与代理的选择 品牌声誉强，市场竞争力强用经销 产品供不应求用经销 产品生命周期早期用代理，发展及成熟期用经销 资金流紧张用经销 初次合作用经销 ;（二）商流与物流的一体化与分开问题;;（三）采取一种渠道模式还是多种渠道模式;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月