《保利东湾一期营销策划报告》ppt模板课件.pptVIP

Add the author and the accompanying title;保利·东湾一期营销策划报告;此文档后面有赠送常用PPT图标，方便大家修订排版编辑;商业秘密声明;;09年佛山整体市场——09年一手住宅成交量逼近千万，仅次广州位列全省第二，未来2-3将有望跻身年成交量1000万俱乐部;2009年佛山开发商销售额排名（亿元）;未来市场格局——佛山未来进入品牌开发商争雄时代，从项目数量、区位、供应量来看，保利VS万科的双寡头竞争态势初现;未来市场格局——在佛山即将跻身1000万销量级城市背景下，保利、万科成为未来2-3年最有望冲击单盘30亿、整体60-80亿的开发商;保利花园;四大新项目品牌占位——2010年保利六大项目共同发力，特别下半年是四大新项目集中推售时期，形成四项目共荣互补的市场爆破！;保利·香槟花园——保利进入禅城城区首个项目，既是保利高调进入禅城的号角，也担当现金牛的角色;容桂东部中心区;保利·林语东湖——保利南海镇区首个项目，更全面、广泛建立保利品牌影响力，与其他项目形成良好互动;保利·东湾——标杆王者项目，保利品牌力量的体现，其持续的运作是保利在佛山再续发展的核心支撑;保利东湾项目认知1——蛟龙乃非池中物CBD核心，尽享未来城市一级配套，一线江景；104万城市综合体，顶级商业，五星级酒店，甲级写字楼，高品质配套齐全！;保利东湾项目认知2——一期=整体项目综合体资源大盘方向明确，一期的成功销售对于项目至关重要;保利东湾项目认知3——佛山保利的持续品牌动力作为佛山保利未来目标实现的战略项目，项目目标是持续性而非阶段性的; [关于保利] 保利品牌升级/全国大发展背景下的未来佛山市场发力;;房地产品牌企业主流模式1——强势文化模式在明显的企业文化影响下打造项目，注重人文与服务;房地产品牌企业主流模式2——名盘模式以单盘的精心打造建立品牌，并进行复制操作，项目品牌=企业品牌;房地产品牌企业主流模式3——精品模式品牌具有高识别性，无论产品还是营销皆精品，品牌溢价度高;保利当前模式——名企模式依靠企业信誉作为项目品质的保证，品牌内涵略显单??，有一定的溢价，但空间相对有限;保利2010——全面启动品牌升级+佛山六大项目联动，“名企模式”向“精品模式”转变的契机具备;保利·东湾——作为佛山保利未来3-5年战略项目，在保利品牌立意下，寻求营销突破的可能性……;;;产品升级：星河湾（广州番禺）产品细节品质感打造，极致超前市场水平，口碑持续拉动，成就市场公认高端楼盘;分期;产品口碑不断累积，价格|形象双向向上，当前成为广州公认高端豪宅;营销升级：YOHO TOWN（香港）强势营销建立“快乐”的居住、生活气质，社区文化引领市场，超越竞争，持续发展成为市场口碑大盘;爱回家，因为那里太美好； 爱分享，娱人娱己，为你家Fun； 爱工作，为无重工作间喝采家油; 爱美丽，有创意，家什么都美丽； 爱文化，增家修养，魅力由外至内无处不在;;竞争项目;区域升级：愉景湾（香港）配套持续投入，社区居住成熟，区域|客户|形象全面升级，自成体系，类城市运转;后续不断投入多样化的生活、休闲公共配套，社区迅速城市化，居住性增强;以中小户型启动，低密度产品标榜形象，后期产品持续放大，豪宅形象逐步形成;;核心策略：坚定不移的走区域升级路线，建立愿景与价值兑现双管齐下;;;;;东平新城：政府规划下的城市CBD，东平河江景资源辽阔，佛山未来的“珠江新城”，集大量一线品牌开发商，未来规划的落实将带来楼市关注点的进一步发展;特点1：板块发展以片区资源作为启动;;2000年 ;当前东平新城区域客户特征：广泛以禅城城南及顺德北部镇区客户为主；多为大盘时代/豪宅时代换房客户;当前东平新城区域客户特征：广泛以禅城城南及顺德北部镇区客户为主；多为大盘时代/豪宅时代换房客户;当前东平新城区域客户特征：多次置业，具有丰富置业经历，置业类型及区域跨度较大，客户置业可引导性较大；多为大盘时代/豪宅时代换房客户;当前东平新城区域客户特征：年龄在30-50岁的私企业主为主，年收入70-200万，资产千万级的财富客户群体；从财富等级上看，仍然属于佛山最顶层客户;当前东平新城区域客户特征：以贸易、建材、制造业为主，基本为企业主、董事、总经理，属佛山社会中坚力量;当前东平新城区域客户特征：客户置业关注点：区位/环境/景观是最关键因素，前所未有的重点关注区位价值所带来的保值增值功能;当前东平新城区域客户特征：该类多次置业高端客户面积的需求主要集中在150平米以上，其中200平米以上的大面积需求量很大;当前东平新城区域客户特征：从纯粹的资源占有与财富彰显转向逐渐较有品味、格调的形成，认可好东西，愿意为有价值的东西买单;当前东平新城区