晋亿螺丝商业模式分析.pdfVIP

晋亿螺丝：垂直整合与超级库存的高效互动 一、基本概况 螺丝又称为工业之米，就如同经营粮食一样，螺丝制造行业也面 临着规模和利润的两难选择：一来螺丝的单位利润微薄，必须依靠规模 实现效益；二来又因为螺丝种类繁多，扩大规模必将带来大量库存，这 样会 占用大量周转资金，进一步拉低利润率。为了突破这个瓶颈，晋亿 螺丝采取了与众不同的商业模式：垂直整合与超级库存。 二、垂直整合的成本优势 螺丝的成本结构主要由原材料、模具、运输和管理四项因素组成， 为了提高利润率，必须降低成本。因此，晋亿螺丝的降低成本之路从整 合角度出发，在上游原材料供应方面，投资上游工厂设备，整合钢铁材 料与材质处理，其中光是建造钢材再加工处理设备，投资金额就高达上 亿元；在下游运输环节方面，因为运输成本约占总成本的25%-30% ，晋 亿螺丝从一开始就对运输环节加以系统规划，晋亿螺丝首先选址位于沪 杭铁路、302国道和大运河三线交汇的浙江嘉善，其有高速公路直 通，离火车站不到5分钟车程，并且为了利用运河水运的成本优势，晋 亿螺丝并将 自己的原料库与大运河河岸直接相通，且自建三座私人码头 接驳货物。 三、规模库存的效率之争 成本优势仅仅是企业撬动市场的一个杠杆，要使企业获得快速发 展，就必须通过扩大规模来实现成本优势的迅