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（家电企业管理）热点预 测家电汽车下乡问题 对于中国农民来说，构建购买家电的经济实力，远比购买家电本身重要而迫切。今年中央 1 号文件的主题就是促进农业发展和增加农民收入。 “一方面要促进农村经济发展，另一方面还得加强流通体系的建设和管理。”唐淳风说，“农 民生产的农产品是大家必须的，但是他们却赚不到钱，反而是流通领域经销商赚了不少钱， 如果能够从流通领域把中间环节压缩到最低限度，就能让农民得到更多的实惠。” 据悉，商务部正准备通过设立农家店，建设改造农贸市场，支持农产品批发市场改造等措施， 完善农产品流通网络，提高农产品流通效率，降低农产品流通的成本，减少农产品流通损耗， 帮助农民增加生产性收入。 当前中国农村家庭的收入构成中，工资性收入占比已经高达三成。外出打工是增加收入最为 便捷的渠道，但目前的就业形势却颇为令人担忧。 2 月 2 日，中央农村工作领导小组办公室主任陈锡文说，中国今年大约有两千万农民工由于 经济不景气而失去工作。 2 月 28 日下午，国务院总理温家宝在中国政府网与网友在线交流时表示：“取决于消费的不 在于一般号召，而在于消费者口袋里是不是真的有钱。” 这实际上正是中国农民最朴素的消费心理：最根本的还是要使经济发展，使人们就业，从而 挣到钱才能真正实现消费。 中小企业是吸纳农村剩余劳动力的重要载体，解决农民工的就业问题还要依赖于中小企业的 发展。然而，受金融危机和国内经济结构调整的双重影响，中小企业自身处境艰难，甚至大 量倒闭破产。中小企业的复苏和发展，除了依赖政府的扶持之外，还需要整个经济环境的好 转，这无疑加剧了农民工就业增收的难度。 谁是获利者？ 家电下乡的目的在于消化一部分出口产能，同时改善农民的生活条件。 这项政策从 2007 年 12 月启动，由商务部和财政部联合在山东、河南和四川省，对冰箱(冷 柜) 、彩电和手机三类产品开展“家电下乡”试点。按照规定，这些地方的农民购买属于 “家 电下乡”的上述产品，可以在当地财政部门领取家电产品销售金额 13%的补贴。 结合农村居民的实际消费水平，政府对于中标产品制定了最高限价，比如，彩电和洗衣机单 价不得超过 2000 元，电冰箱(含冷柜)单价最高为 2500 元，手机单价也不得超过 1000 元。 政府制定最高限价，这使得企业部分地失去了自由定价的权利，不过这似乎并没有影响企业 的盈利。四川长虹电器股份有限公司市场平台部部长邓孝辉告诉《中国新闻周刊》，家电下 乡产品中标前后基本上保持均价， “具体而言有的可能高有的可能低，很多是低一点，但是 平均利润空间和前期基本相同。” 《中国新闻周刊》记者了解到，一般情况下，家电行业中的彩电和冰箱产品能为生产企业留 存毛利 5 到 8 个百分点。 为了抢占农村市场，很多企业做了技术改进，甚至专门生产家电下乡特供产品。例如，海信 彩电针对农村电压不稳、信号偏弱、易受潮以及消费者操作不便等因素，专门增加了宽电源、 超强信号接收功能、防雷设计、防潮防震功能；长虹美菱冰箱专门设计防鼠板解决了农村地 区 “鼠患”问题。 邓孝辉承认，这些技术改进肯定会增加成本， “但是并不会增加很多，如果能够保持销量的 持续增长，则利润也会增加，总体来说是可以持平的。”据悉，成本每增加一个百分点，大 概需要 5 到 10 个百分点的销量来消化。 公开信息显示，家电下乡的确有利于企业在试点地区增加销量。比如，长虹彩电在三个试点 农村市场的销量提高了 30% ，冰箱提高了50% ，手机增幅高达80% ，而海信彩电销售量占有率 达到 69.31% ，销售额占有率为71.82% 。 “已经试点了一年，该暴露的问题都已经暴露出来了，我们也把账都算好了，怎么报价怎么 保留利润都已经很清楚。”邓孝辉称，商务部现在也提倡给企业留出合理的利润空间，中标 企业基本开始良性循环， “家电下乡得利的不仅是农民，对于生产企业和经销商而言也是一 个得利的发展机会。” 尽管生产企业声称给中间环节留足了利润空间，销售环节依然抱怨利润偏低。据悉，国美、 苏宁这样的销售企业在家电下乡中大概能够保留5%以内的利润空间。 “现在关键的问题是，有些小商家、专卖店非常没有积极性。”成都苏宁电器连锁加盟有限 公司负责人杨晓伟说，失去了讨价还价的空间，而且还要补交增值税，这将进一步压缩小规 模终端销售商的利润空间。 终端销售利润空间受挤压的直接后果是，他们会想方设法向消费者身上转嫁成本。比如，有 些经销商拿走家电下乡标识牌，抬高产品价格卖出去，甚至还有商家以次充好、搭售非家电 下乡产品，以至于消费者无法及时获得补贴。 黑龙江省鸡西市鸡东县的窦万江就有此种遭遇，