XXXX红树西岸项目发展策略.pptxVIP

——2008下半年红树西岸项目发展策略;报告核心结论简介 战略层面： 重塑项目顶级形象，树立无可取代的价值港和身份感，形成项目的价值认同和向往 战术层面： 树立品牌标签，实现市场突围 技术层面： 对客户、市场、项目、以往的营销进行分析，对营销进行战略性的铺排，推售思路和价格思考 关于推售与价格： 由于项目资料有限，推售和价格仅提出方向。;从业主的反馈说起……; 在对项目整体营销思路进行梳理之前，我们派出两组策划团队分别对红树西岸的10名业主进行了深度访谈，并针对其中两名典型业主进行采访拍摄，真实反映出业主对本项目的看法…… 我们试图站在业主的角度进一步理解项目，从而提出更加切实可行的操作方案！;;“红树西岸的建筑品质非常高端，但软件服务跟不上。”;“很少参与红树西岸举办的活动，对很多活动不感兴趣。”;“智能化家居在生活中其实没什么用处。”;“房子更新换代快，红树西岸的户型相对来说已经过时。”;“下一次我可能不会再买红树西岸。”;业主的反馈出乎我们的意料， 业主心中的红树西岸与我们心中的红树西岸不一样！ 他们从生活的角度评价红树西岸， 而我们往往只是单方面地从营销的角度去审视红树西岸。 过去的营销诉求点似乎已无法刺激我们的客户！ ;带着问题，我们开始寻找红树西岸的营销方向——;;国内宏观市场——金融风暴将严重冲击中国实体经济，中国GDP增速未来将大幅下滑;房地