保险营销需求分析.pptxVIP

银行保险需求分析;课程目标：;;何谓保险需求分析 ;保险需求分析示意图;为什么要做(要学)需求分析?;市场竞争;人性的弱点;需求分析理念;需求分析的重要性：;;; 把梳子卖给和尚的故事;;年龄 收入 婚姻状况（子女） 有无贷款（房，车） 社会保障（养老，医疗）;; 1.人生不同阶段的划分;人生购买保险四个黄金时期;人生不同阶段保险需求侧重点分析;普通收入;保险需求分析十个出发点;人生阶段 收入状况;; 赵先生，大学毕业两年，未婚，在私营公司从事IT行业，喜欢旅游，运动。父母健在，并享有不错的退休工资。 ;需求分析;案例二：;保险需求诊断表;第一部分 ? 李想先生，现年35岁，在上海国旅任部门经理。太太石现，34岁，私人幼儿园当老师。李先生有一女，李洁，今年5岁。李先生希望李洁在国内接受完整的基础教育，然后到海外接受高等教育。李先生父母现年65岁，岳父母???年60岁，估计赡养时间是20年。每年的赡养费用是3万元。 ;第二部分 在生活品质的保障方面，现在家庭每月基本生活支出（扣除宋先生本人的支出）为4500元。在工作期间，李先生想在身后为家人提供10年的生活保障。退休后，李先生希望为家人提供5年，每月1500元的生活保障。 李先生家购买了一套房子，现贷款总额为45万，还有15年期。家中无其他负债。 在子女教育方面，李先生希