【培训课件】选择分销渠道.pptxVIP

学习目标 在学习完成本章之后，你应该能够： 明确分销渠道的概念和类型； 关注批发商、零售商的具体形式； 认识到现代零售业的新趋势——连锁商店和特许经 营； 怎样管理渠道冲突； 掌握分销渠道决策的步骤和方法。; 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者或用户的手中所经过的通路，这个通路由一系列的市场中介机构或个人组成。 渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人等。 ; 例如，商品从生产者到零售商可能??过了两层批发商参与商品交易活动，但这些批发商也许并没有运送或保管过该商品；另一方面，即使由若干物流公司参与了商品实体转移活动，但它们却从未介入任何商品的买卖交易活动，它们只是提供了服务。 因此，在定义分销渠道时，一般指的仅是参与了商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成的商流通道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。严格地说，后两类中间商在参与过程中并不对商品拥有所有权，但帮助达成了商品的买卖交易活动，因此也可作为分销渠道的一员或一个环节。 ;二、为何要利用营销中间机构;图11.1 分销商的经济效果;三、分销渠道的功能和流程;（二）渠道流程——以电冰箱营销为例;渠道流程——以电冰箱营销为例 ( 续 );四、分销渠道