moto手机西区51促销策划案.pptxVIP

MOTO西区5.1促销方案夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！---《孙子兵法》../../../../mm.ZHANGMIN/桌面/AVSEQ01.DAT太升南路我们看到的促销早期促销模式：目前促销模式：单一产品品类推广推广USP有力的焦点品牌礼品似是而非的承诺有销售力的促销1999年，cd938的“设擂比武”，我们做过性价比－－依附产品卖点2000年，V998的“V计划”，我们做过公关促销－－依附产品的成功人士诉求和品牌力我们看到的消费者购机心态：现在购买手机就如逛超市一般，无所适从初期购买手机的兴奋对于促销消费者经过了无数品类和品牌的各种促销洗礼，现在对于促销，他（她）们还有感觉吗？现今的手机品牌和品种是如此的丰富多彩，我们还有什么样的机会来帮助他（她）们选择我们呢？茫然、担心、无助、随意……我们看到的行销工具－－促销目前的促销形式：买一赠一20~50元的小礼品真够“小”的抽奖5000元的大奖真够“少”的＋我们看到的市场玩家促销的心态－－不做不行，做了也难形成利益差异促销的增长可能更多来源于主要购机时段市场的自然增量我们真的这么无奈吗？保健因子:安全也许意味着效能不高激励因子:风险也许意味着领先一步保健手法促销形式买一赠一，购买MOTO促销手机，即可获赠礼品尖端系列礼品： ＋/- 30元多媒体系列礼品单价： ＋/- 25元时尚系列礼品单价： ＋/- 25元生活系列礼品单价： ＋/- 15元2）抽奖活动，凡购机即获刮刮卡一张，凭刮刮卡抽取奖品。 二等奖：价值1500元的超酷山地车帽一等奖：价值3000元的极限山地车三等奖：价值1000元的时尚太阳眼睛三等奖：价值500元的专业户外运动水壶概念一MOTO 有礼闯天下有礼闯遍天下、无礼寸步难行 初夏的日子，是和朋友一起参加户外运动、拥抱阳 光、呼吸新鲜空气的好时光， 在广阔天地间，在运动中 充分释放激情…… 概念二MOTO放送，激活一夏初夏的日子，是和朋友一起参加户外运动、拥抱阳光、呼吸新鲜空气的好时光，在广阔天地间，在运动中充分释放激情……激励手法手机是什么?是联络工具是身份ID是娱乐平台是个人信息终端……传播模型分众的情绪消费者价值观消费者价值产品利益产品属性我们选择的载体：SMS先来当一把消费者……将短信和人际传播结合形成1＋1＝N的乘积效应！互动式的沟通，打破了传统向消费者单向诉求的传播方式；有着很强的参与性；让产品力、消费者利益和品牌主张三位一体发力，来拉动销售；线下活动的丰富、有趣，能很好的带动终端卖场人气，强有力的加大经销商对MOTO品牌的信心；建立消费者数据库，为后续的促销作积累，并节省行销成本，强化品牌忠诚。我们的活动具有这样的特性对于消费者它是充满挑战性的，类似博彩体验的刺激性游戏，足以让消费者在购机前聚焦到促销中来，大大增强了购机的成交机会，从而直接有效地带动销售。 同时每位活动关注者会主动影响到他（她）身边的亲人、朋友、同事。游戏搏奖50次游戏搏奖机会第二重诱惑得奖放弃可以前进有机会可以搏到大奖第一重诱惑基本买赠不玩游戏只抽奖核心：答题闯关游戏活动主题：MOTO闯关，先礼后拼——夺宝奇兵，疯狂玩一夏宝藏图以西部的地图为模型，命名为：MOTO西部寻宝藏；宝藏图设计根据西区的9个中心省会城市设置了9个关口；每关口以各城市名+该城市著名景点来命名一个游戏化的名字；每个关口有一个“妖魔化”、“趣味化”的竞品镇守为活动虚拟一个MOTO精灵，贯穿整个游戏中，扮演着幸运天使和游戏向导的角色，增强品牌的传播性，使其一直贯穿于整个促销；活动细则消费者购机后即赠促销礼品，并获得参加活动的串号和50次玩游戏搏奖的机会，根据游戏指南发回串号参加游戏，在发回串号后，系统给予两个选择：1、只参加抽奖（可以玩游戏，但不能通过玩游戏得奖了，只有参加某天进行抽奖的机会，奖品偏重适合高端人群的喜好）2、参加过关游戏（只能搏奖，不抽奖，奖品偏重于中低端消费者的喜好，游戏机会总共50次，但可以设计一些次数奖励进去）活动细则（续）游者玩的过程仿佛经历一个完整的西部旅程，每个关口均可以成为游走的起点，由其进行选择，走完一个循环就算完成游戏，可以博取大奖！在游戏的每个关口我们设计了一个“妖怪”，游者答题前均设计一段有趣的文字，增强趣味性，并初步考虑选择MOTO的竞争品牌的名字作为给妖怪起名的发想点。如：妖怪名为：罗基小怪；西门舐血、叁松老筋、艾死索命、腓力妖精、松哈哈怪、恩乙色魔、大波凶鸟、踢死老鬼、害儿精.…等从起点开始，答题难度都是由易到难。活动细则（续）为增加游戏趣味性，游者答题前均需要抽取幸运签（分为上上、上、中、下、下下）如抽中上上签，就只需答2题即可过关，并可能有机会请MOTO精灵给予答题帮助，若本关不用，下一关仍可用；如抽中下下签就