K户型销售执行方案.pptxVIP

合生上观国际10月份工作计划暨K户型销售执行方案目前销售情况——K型产品为下阶段的销售重点K1-4K1-1K1-2G1-7座　G1-8座毛坯12 装修12 毛坯12 装修　1 2 毛坯12建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积建筑面积17F423 423 17F423 423 17F423 423 10F354 353 10F353 354 16F256 256 16F256 256 16F256 256 9F193 193 9F193 193 15F256 256 15F256 256 15F256 256 8F194 193 8F193 194 14F256 256 14F256 256 14F256 256 7F194 193 7F193 194 13F256 256 13F256 256 13F256 256 6F194 193 6F193 194 12F256 256 12F256 256 12F256 256 5F194 193 5F193 194 11F256 256 11F256 256 11F256 256 4F194 193 4F193 194 10F254 254 10F254 254 10F254 254 3F191 190 3F190 191 9F254 254 9F254 254 9F254 254 2F198 198 2F198样 198 8F254 254 8F254 254 8F254 254 7F254 254 7F254 254 7F254 254 户型累计成交套数可售套数6F254 254 6F254 254 6F254 254 K(毛坯)7575F254 254 5F254 254 5F254 254 K(精装修)6264F254 254 4F254 254 4F254 254 G1-71623F246 246 3F246 246 3F246 246 G1-81532F266 266 2F266 266 2F266 266 合计4487K型产品10月份销售目标三周销售15套，成交总额1500万周均销售5套以10%的成单率计算,周均须上门50批K型产品十月份销售执行方案一、市场竞争情况二、目前已售K户型客户情况三、K型产品营销推广攻略四、10月份销售执行方案第四季度同类型产品在售项目列表2010年10月1月12月11月本项目（85套，260平米、六房两厅三卫,57套毛坯,28套带精装修）东方威尼斯 185-201平米,五房两厅两位,已拿预售证14套,已售6套,剩余8套金山湖花园 160-305平米 99套 目前一套未售翡翠湾 190-200平米三房245套,剩余188套,246-260平米四房116套,已售12套,剩余104套珠光御景湾 190平五房两厅四卫80套,已售12套,剩余68套,156平米五房两厅两卫120套,已售110套,剩10套盛世华府 178平米 五房两厅两卫 总计48套,剩余27套雅居乐白鹭湖鹭湖会 205-216平米四房两厅三卫 总计72套,已售41套,未售31套万林湖 180-240平米四房\五房 ,总计68套,目前已售28套,剩余40套东湖8区 150-258平米三房\四房\五房,总计200套,,目前剩余50套第四季度除各个项目暂无新货推出，在售项目主要消化目前的剩余单位。市场竞争: 260平米五房（统计截至日期：2010.10.10）楼盘名称整体规模项目建筑形式户均面积入市时间总套数剩余/预计套数目前/预计价格白鹭湖鹭湖会16000亩高层18F21009.0972313900珠光御景湾20万 小高层19008林湖38万 小高层22008.1068405500金山湖花园21万高层160-30509.0499994800光耀翡翠湾—万高层25009.091161045800本项目103万小高层25509.0896834300结论：市场供应量427，其中本项目供应量为83套。说明市场滞销和存量巨大，而供应区域也集中在三环路及其延展地带，可适当增加三环路沿线户外和在各项目派单截客市场竞争小结本项目与同片区周边项目相比，不存在直面的竞争。竞争项目分布较广,分布在惠州各个区域。雅居乐白鹭湖：此次推售的鹭湖会推售时期与产品都与本项目重叠，价格上同本项目也有一定的竞争力,白鹭湖拥有良好的环境优势对自住客户有很强的吸引力。光耀翡翠湾：产品上同本项目直接竞争，但是本项目与其相比，本项目的大社区及高性价比，环境谧静舒适对于吸引客户具有一定的优势。万林湖: 山景洋房,产品与本项目相似,本项目的高性价比及周边的规划配套、未来发展趋势上具备优势。珠光御景湾: 其在产品的面积和单价上都小于本项目,但本项目的区域和交通