分销渠道的建立.pptxVIP

分销渠道的建立;甄选代理时常出现的问题;代理商甄选推荐步骤;第一步：建立区域代理备选数据库;第二步：确定宽度覆盖率的实施策略;初步估算代理商数量的方法;第三步：走访调查;;第四步：比照甄选经销商;综合比照;形成甄选矩阵图;第五步：谈判确定经销商;例：我们的经销商来自：;谈判前分析对方的整体情况;访前分析对方的整体情况;我们的公司和服务项目都有哪些优势;代理商谈判常用技巧;各阶段谈判接洽时的注意事项;谈判过程整体注意：;第六步：签订代理合同;代理合同中的要素范例（说明：做什么、奖什么、罚什么）;合同条款之外的要求;渠道甄选中应注意的问题;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Tuesday, August 24, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:28:3513:28:3513:288/24/2021 1:28:35 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2113:28:3513:28Aug-2124-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:28:3513:28:3513:28Tuesday, August 24, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2113:28:3513