IBMSSL销售管理培训教.pptxVIP

;;SSL IBM特色销售管理课程介绍 ;个人教练风格解析（PCSI）;;思考：我们通常在做什么？ ;SSL课程的目标 —提高销售经理的管理绩效;IBM的企业变革在业务领导力模型的指导下，随着市场的变化而变化;销售经理的角色定位;SSL 课程IBM销售领导的价值：;销 售 管 道 诊 断 ;SSM的简单介绍：;销售管道管理——SSM;管道中的商机是真的吗？;;;平衡分析可以帮助识别特殊的销售问题;用SSL进行销售管道健康诊断;如何从目前的管道预估出年度收益;发现;教 练 式 管 理 ;学习目标;什么是教练式管理？;？要进行教练式管理——了解知识的获取过程;“教练”和“教学”不同;教练式管理的核心要素;教练式管理的目标——意识和责任;有效的聆听和提问;开放式提问技巧;有效的聆听;GROW教练流程;反思？？？？？？;《自由战士之死》 ——卡帕;; 以人为本，战略次之。战略对战役所起的作用还不到一半。 ——JACK WELCH 最好的领导是，人们注意不到他们的存在；次好的领导是，人们尊重并赞扬他们； 再次一等的领导，人们怕他们；再往下的领导，人们恨他们。当最优秀的领导的工作 完成时，人们说：“我们自己做完的。” 太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。无为而治。 ;SSL——提升销售业绩 每周常规销售进度检查 ;学习目标;周销售例会;每周销售进度检查的流程;销售例会有效和成功的因素？;销售例会注意点;周例会讨论议程;每周销售进度检查模版;销售经理和销售人员每周销售进度检查全图;总结讨论;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Tuesday, August 24, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:34:1910:34:1910:348/24/2021 10:34:19 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2110:34:1910:34Aug-2124-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:34:1910:34:1910:34Tuesday, August 24, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2110:34:1910:34:19August 24, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。24 八月 202110:34:19 上午10:34:198月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2110:34 上午8月-2110:34August 24, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/24 10:34:1910:34:1924 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:34:19 上午10:34 上午10:34:198月-21