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促销策略主讲：零售部目录一、促销的概念二、促销的功能三、促销策略一、促销的概念二、促销的功能有效加速产品进入市场的进程说服初次试用者再购买，建立购买习惯SP的功能有效抵御和击败竞争者的促销活动增加产品的消费，提升消费额三、促销策略—独孤九剑欲擒故纵免费试用爱屋及乌附送赠品梦寐以求抽奖促销人性设计会员营销积沙成塔积分奖励妙趣横生竞技游戏以一当十事件行销相得益彰联合促销师出有名折价优惠第一剑：免费试用欲擒故纵之免费试用1、免费派样是通过将产品（或试用装），免费赠送给消费者，供其试用的一种促销方法2、该剑法的套路 —无条件试用，多为低价值、重复消费商品 —有条件试用，价值高的商品第一剑：免费试用欲擒故纵之免费试用3、该剑法的适用性 新产品、新品牌，能明显感受到优异之处的产品4、该剑法使用的关键： ☆ 产品特性明显，试用能感受到 ☆ 针对目标消费者 ☆ 与优惠券、市研结合使用思考1我们如何使用——第一剑“免费试用”？——样板房？——木器漆免费打板？——水性木器漆试用第二剑：附送赠品爱屋及乌之附送赠品1、附送赠品是指消费者在购买产品的同时可得到一份非本品的赠送2、该剑法的套路 —免费赠送和有偿赠送第二剑：附送赠品爱屋及乌之附送赠品3、该剑法的适用性 可用于多种场合、对付各种营销状况，例如吸引购买新产品、弱势产品或鼓励老顾客的重复购买4、该剑法使用的关键： ☆ 赠品的选择至关重要 ABC法则A