赢销(讲师手册23) .pptxVIP

赢销成功之道——NBSS需求导向销售循环;有一个人的过去;有一个人的现在;企业的五个“现代化”;销售成功的三大关键;第一部分顾客心理探秘;男女有别;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:43:3218:43:3218:437/9/2021 6:43:32 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:43:3218:43Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:43:3218:43:3218:43Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:43:3218:43:32July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20216:43:32 下午18:43:327月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:43 下午7月-2118:43July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 18:43:3218:43:3209 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:43:32 下午6:43 下午18:43:327月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;男女有别;顾客心理探秘;第二部分NBSS销售流程;NBSS需求导向式销售循环;销售中的四大障碍;建立销售模式;NBSS销售循环;第一步;什么是准客户;准客户分析;转介绍的重要性; 当我们失去一位客户的时候，我们往往知道为什么。但是当我们失去一批客户的时候我们往往不知道为什么！;活动管理的重要性;拜访口诀;第二步;电话沟通实战要诀;电话约访前的准备;工作准备;自我准备;心理准备;电话约访的成功率;第三步;30秒决定成败;接近的要点;接洽前的准备;推销议程的准备;推销议程的准备;推销议程的准备;推销议程的准备;第四步;沟通的层次; 沟通的目的不在妥协而是在寻求共识点。;沟通心理学;沟通心理学;倾听的七大技巧;发问;第五步; 寻找购买点是连接收集客户资料与促成之间的桥梁！; 物有所值; 产品特征; 产品利益; 最好的说服;注意;第六步;什么是建议书;建议书的作用;设计的目的;影响效果的要素;撰写建议书前的准备;设计的步骤;建议书的构成;建议书的构成;第七步;说明过三关;FABE原则;顾客感兴趣的话题;顾客不感兴趣的话题;第八步; 战争的目的，就是赢得胜利！ ——麦可阿瑟将军;聆听;五部促成法;促成时机与讯号的把握;注意事项;基本概念; 客户拒绝的