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光明酸奶营销中出现的问题与对策（经济毕业论文） 文档信息 主题： 关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文。 属性： F-012V91，doc格式，正文3316字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 搞要 2 关键字：光明酸奶；品牌；宣传 2 一、光明乳业酸奶业务营销现状分析 2 （一）光明乳业发展历史和现状 3 （二）光明乳业酸奶业务营销现状分析 3 1.覆盖华东市场，向全国稳步扩张 3 2.行业门槛高，竞争对手实力不容小觑 3 3.不断开发酸奶新品，行业内首创常温酸奶 4 二、光明酸奶营销中出现的问题分析 4 （一）危机公关意识淡薄，品牌形象受损 4 （二）宣传口号没特点，品牌营销力度小 5 （三）销售渠道少，经销商实力较弱 5 三、解决光明酸奶营销中存在问题的对策 5 （二）精准定位品牌形象，加大宣传营销力度 6 1.定位企业形象，让消费者易于识记 6 2.加大广告投放力度，聘请明星配合活动宣传 6 3.全面推进卖场促销活动 7 （三）拓宽销售渠道 7 参考文献： 7 论文原创声明（模板） 8 论文致谢（模板） 8 正文 光明酸奶营销中出现的问题与对策（经济毕业论文） 搞要 摘要：摘要：目前国内的酸奶市场快速发展，低价位酸奶竞争趋向白热化，光明乳业走在行业的前沿，率先开发出益生菌发酵乳、畅优植物乳杆菌系列酸奶，莫斯利安常温酸奶，建立了产品竞争优势，但由于营销策略的不完善，新产品进入市场缓慢。对光明酸奶营销的现状做出分析，找出营销中出现的问题，并提出相应对策 关键字：光明酸奶；品牌；宣传 中图分类号： 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）34-0047-02 中国乳业的发展历程虽然只有二十几年，但发展势头强劲，尤其是近十年内，呈现出爆发式增长。其中酸奶营养价值高且易于吸收，各城市酸奶消费量日益增长，各乳制品企业也把发展酸奶作为企业新的利润增长点。 光明乳业产品开发与制造能力在业内都是一流的，但是由于营销策略的滞后使光明酸奶业务在华北、华南等地市拓展并不顺利。本文对光明酸奶营销的现状做出分析，找出营销中出现的问题，并提出相应对策。 一、光明乳业酸奶业务营销现状分析 光明乳业是国内规模最大的乳制品、销售企业之一，通过了解公司的发展历程、整体布局、竞争对手情况和企业产品特点，我们可以更加明确地了解到光明酸奶业务发展的优劣势。 （一）光明乳业发展历史和现状 光明乳业前身是1949年成立于上海的益民一厂和后继的上海市牛奶公司，最初的主要销售区域在上海及江浙一代，1998年以后将产品推向全国。 2001年，光明乳业聘请麦肯锡顾问公司做战略顾问，制定出“轻资产战略”，即光明只进行少量硬资产投资，通过输出管理、技术和品牌获取利润，自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广。 虽然凭借这一战略，光明公司实现快速扩张，但是为公司埋下了严重的隐患。2005年，子公司郑州山盟乳业发生“回炉奶”事件，2008年，子公司江西英雄发生三聚氰胺事件。这两件事使光明乳业遭受重创，不但其他子公司受到连累，产品滞销，而且品牌形象受到很大损毁。 2009年，光明乳业从三聚氰胺事件中恢复过来，市场销售额缓慢增长，并推出了国内第一款常温酸奶――莫斯利安。 （二）光明乳业酸奶业务营销现状分析 1.覆盖华东市场，向全国稳步扩张 光明酸奶的主要销售份额在上海及江浙一带的华东地区，依托北京、西安、武汉、黑龙江、内蒙古生产基地，在全国大部分地区设立销售机构，向全国铺开覆盖道路。 2.行业门槛高，竞争对手实力不容小觑 由于酸奶业务对渠道分销效率和物流效率有很高的要求，所以想投资运营酸奶业务，需要强大的资源和企业实力做后盾。目前国内酸奶市场上，光明、蒙牛、伊利、君乐宝、三元等乳制品企业占据主要市场份额。 3.不断开发酸奶新品，行业内首创常温酸奶 光明最初推出的AB100酸奶和03年上市的健能系列酸奶现已牢牢占据家庭消费市场，2006年推出的“畅优”系列酸奶，添加光明独有的“植物乳杆菌”，现在已成长为光明低温酸奶的明星产品。2008年推出的汉方草本酸奶，刚开始销量不错，单月销量便达到700万，但后来销售遇冷，业绩不佳，逐步退居二线。 2009年，光明乳业在上海市推出莫斯利安常温酸奶，它克服了低温酸奶保质期短、保存条件高、销量受季节波动影响等缺点，能够存放5个月，并保留了巴氏奶的营养，填补了国内常温酸奶市场的空白，在消费者心中树立了良好的品牌形象。 二、光明酸奶营销中出现的问题分