超市布局和陈列 .pptxVIP

布局和陈列 布局和陈列的作用 1、 传达商品信息，构成商品丰富的购物环境，使顾客容易找到商品。（AC尼尔森调查显示我们的商品品种少）2、时尚、动感的陈列，带来购物乐趣，提升商品档次。 3、激起顾客购物欲望。（30％的顾客在进店前决定购买哪些商品，70％的顾客到店后才做出选择） 4、布局和陈列是门店提升销售的有利工具布局和陈列的原则 一、布局原则： 分类原则 顾客动线设计 货架间通道安排 促销区安排 布局原则1、分类原则： 根据商品的不同功能、特点形成不同的区域，大类—中类－小类 （有几个小类没有固定陈列位，如厨房小件） 类别之间链接要有关联性，顾客容易找到商品，符合顾客的购物习惯和思维。 按销售贡献确定各区域面积占比，结合商圈消费者购物习惯，竞争对手各品类销售情况 布局原则——分类原则电吹风、灭蚊灯、蒸气熨斗竟然陈列在一起？两个店犯了同样的错误布局原则——分类原则禁忌：按品牌陈列，促销员管理的货架 纯奶、酸奶、甜奶怎么全在一起啊？原来是一个牌子的！布局原则——分类原则特殊情况： 按照品牌陈列——卫生巾、洁肤护肤、化妆品、大电、小电专柜9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?布局原则2、顾客动线设计： 主通道宽度不少于3m，至少可供三辆购物车通过，分直线型和马蹄型，应贯穿全店大部分区域。 主动线死角可以招商或放低价快流商品以吸引客流。 禁忌：主通道不宽敞，不通畅，被促销车占据布局原则3、货架间通道 笔直、对齐、通透 禁忌：犬牙相锯的通道布局原则促销位不能挡住通道布局原则4、促销区安排促销区和正常陈列区分开。 禁忌1：堆垛变成正常陈列位禁忌2：堆剁太多弊病：削弱促销效果，正常货架客流被阻断布局原则4、促销区安排品类促销区要与该品类的正常陈列区相临近，方便顾客挑选及上货。公共促销区可以是主动线附近。布局原则4、促销区安排 促销区的商品应该是应季商品，在正确的时间，正确的地点，陈列正确的商品，在季节到来前就陈列出来，季节结束前撤换。 （反例：空调）自营商品对促销区的依赖。 禁忌：占用促销区做正常陈列区。N架必须陈列与货架同类别的商品，引导顾客购物。布局和陈列的原则二、陈列原则量感原则 、易取原则 、纵向陈列原则 、先进先出原则 、镜面原则 、顺序原则 、价签对应原则、整洁原则、动番区的变化原则 、贡献度原则 八条直线