试谈广告公司的客户管理 .pptxVIP

《广告公司的经营与管理》第五章 广告公司的客户管理;第五章 广告公司的客户管理;一、广告公司害怕客户什么？;二、广告公司希望客户什么？;三、客户害怕广告公司什么？;四、客户希望广告公司什么？;五、广告公司选择客户的标准－梅高广告公司;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:40:1018:40:1018:407/9/2021 6:40:10 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心???学和教育学的人。7月-2118:40:1018:40Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:40:1018:40:1018:40Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:40:1018:40:10July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20216:40:10 下午18:40:107月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:40 下午7月-2118:40July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 18:40:1018:40:1009 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:40:10 下午6:40 下午18:40:107月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;莫康孙（麦肯·光明广告公司总经理）选择客户的原则;4、喜欢全方位和长期客户。 麦肯和埃索石油已经合作了102年。 5、客户应该具有专业性，能够为广告公司提供专业资料。 6、客户应该具有合理性，按时付款。 7、客户应该人性化。 ;六、广告客户选择广告公司的标准;七、客户关系的建立;②有的是慕名而来 案例：叶茂中1996年年底出版了《广告人手记》，很快北京的小雨点公司就拿着书找上门来。之后叶茂中以42万元的推广费策划了“紧急寻找小雨点的策划方案”，树立了小雨点的品牌，被《中国经营报》评为最佳市场推广策划案。;③有的是因老关系而来 叶茂中在上海诺贝广告公司的时候，扬州的一家食品公司请求他们为其一种饮料做广告。叶茂中结果考察说“你们的产品不行，别做广告了，做了也白花钱”。后来这家客户让叶茂中做了别的产品的广告业务。;2、凰求凤――广告公司寻找客户;莫康孙（麦肯·光明广告公司总经理）的提案技巧：;八、广告公司与客户关系的确立——业务合同的签署;7、明确广告公司各个过程的应得收入。 8、明确客户应该提供的工作。 9、明确客户的付款时间和数目。 10、明确合作的时间。 11、明确双方的违约责任。 12、明确解