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跨境电商网上交易平台项目商业推行计划规划方案书 跨境电商网上交易平台项目商业推行计划规划方案书 PAGE / NUMPAGES 跨境电商网上交易平台项目商业推行计划规划方案书 跨境电商网上交易平台项目 商业计划书 目录 1. 执行纲领 . 5 环境与契机 5 产品与服务 7 市场研究与剖析 7 企业及战略 8 企业管理 9 技术可行性剖析 10 资本需求 10 2. 环境与契机 . 10 各种环境的基本情况 . 10 市场现状 . 12 3. 产品与服务 . 14 服务定位 14 产品 . 119 4. 市场研究与剖析 . 19 市场归纳 20 目标市场剖析 20 市场定位 25 市场需求展望 25 市场营销策略 27 详尽执行方案 30 5. 竞争剖析 . 33 5.1 SWOT剖析 33 竞争力量剖析 34 剖析总结 . 39 6. 企业及战略 . 40 企业要旨 40 企业经营理念 40 企业目标 40 企业战略 . 41 7. 企业管理 . 43 核心管理层经理工作职责 44 职工 46 服务流程图 47 价值链管理 48 8. 技术可行性剖析 . 52 主要技术 52 安全技术 53 技术保护与开发的人力资源 54 总结 54 9. 资本需求 . 55 目前资本需求量 . 55 其他资本需求 . 55 资本金详尽使用 . 56 10. 财务剖析 . 57 10.1 财务基本假设 58 10.2 财务报表（见附表） 59 10.3 财务剖析 59 10.4 总结 65 11. 风险资本的退出 . 67 11.1 资本退出计划 67 11.2 总结 68 12．团队介绍 . 69 附录一： . 70 商业计划书 执行纲领 1.1 环境与契机 据中国电子商务研究中心监测数据显示， 2012年中外国国代购市场交易规模 达 483亿元，较 2011年同比增加 82.3%，并呈明显上升趋势。（图一） 近来几年来，由于中国综合实力和居民生活质量的提升，使得中高产阶级集体对 生活质量的重视，优秀外国商品的市场需求在不断爬升，外国开支品越来越受 到国市场的喜欢。 随着电子信息技术和经济全球化的深入发展， 电子商务在国际贸易中的地 位和作用日益突显，已经成为中国对外贸易的发展趋势。跨境电商越来越碰到 政府部门的高度重视。 发改委、商务部、海关总署、人民银行、质检总局、国家 邮政局、国家标准委等部门积极围绕综合法律法规、信息看守、支付清理、通 关、物流保税、电子认证、瓜葛解决、经营者行为、示试点等标准规和配套管 理制度层面，跨境电子商务法律政策环境不断圆满。 今年跨境进口电商政策在跨境支付、通关和保税模式等方面对跨境电商呈 现多重利好。 1.2 产品与服务 在国家针对跨境电商的政策越来越开放的背景下，结合我们的团队在外国 的货源优势以及电商运营的经验，以“顾客至上、便利购物、质量保证”的原则 为口号，最后搭建一个服务大众的跨境购物平台。 主要商品为欧美的名牌时装及 服饰，日的化妆品，澳新的奶粉，以及发达国家生产的名牌日用品等。 1.3 市场研究与剖析 2012 年中国开支者外国购买高端开支品金额为 3000 亿人民币，其中线上购 买外国开支品的交易额约 600 亿人民币，进口包裹的数量约为 1 亿个，且每年以 100%的速度增加。 市场定位： 中高产阶级集体。 ? 目标市场特色： 高收入、高教育，经济丰饶、年轻、讲究生活品位的 25-40 岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。 市场营销策略 重视顾客的体验感觉，以独有的品牌和独到优秀的服务差别于今后的随从 者。不同样样级别会员差别定价，以优秀的服务保护高端品牌效应。战略中后期，我 们将更重视服务策略，经过为客户供给多样化的服务，争取更大的市场份额。 1.4 企业及战略 企业文化： ( 一) 口号：质量购物 ( 二) 使命：让网上购物走进千家万户 ( 三) 原则：诚信为本、客户为先、开拓进步、务实创新 企业目标 短期目标：以优秀的外国产品、 高效的网络营销方式以及优秀的客户服务， 抓住 市场契机，进行全国市场的有力推行。 长久目标：牢固既得市场， 不断开发新市场， 形成拥有特色的盈余模式并实现公 司的成功上市。 未来 5 到 8 年，要在全国大多数市级以上城市建立大型外国商品 连锁商场。 1.5 企业管理 配合企业战略的发展， 企业采用先进的组织结构， 充分利用网络效应， 实现 企业最低成本的运营。进入成熟运营期后，由于企业人员的扩大以及业务的扩展， 将建立更为圆满和细化的组织机构。 1.6 技术可行性剖析 开