华硕电脑的营销策划书.docx

华硕电脑的营销策划书姓名：李青班级：市场营销1402学号： 2021 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销 1402 学号： 202102002220 可编辑 word, 供参考版！ 一，前言（一）本案策划目的本策划案的目的在于帮忙华硕电脑品牌抓住同学市场，提高在同学这一消费群体中所占的市场份额；（二）整体策划概念华硕电脑在同学这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣扬，以及营销模式的重新挑选，使得华硕电脑在同学 一， 前言 （一） 本案策划目的 本策划案的目的在于帮忙华硕电脑品牌抓住同学市场， 提高在同学这一消费群体中所占的市场份额； （二） 整体策划概念 华硕电脑在同学这一群体中的市场占有率并不高，通 过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣扬，以及营销模 式的重新挑选，使得华硕电脑在同学这一消费群体中的占 有率提高； 二， 营销环境分析 （一） 市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入高校， 加上职业学校和技校，有将近一千万的同学，而随着社会 的进展，同学中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估量， 每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的进展需 求量也会逐步增加； 另外在校内市场， 是同学集中的地域， 可以集中的，特定时间的向销售者推销产品；另外，同学 群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有 利于公司进行产品规划和营销； 可编辑 word, 供参考版！ （二）企业形象分析华硕是目前全球第一大主板生产商，全球第三大显卡3C 解决方案供应商之一，生产商，同时也是全球领先的致力于为个人和企业用户供应最具创新价值的产品及应用方案；华硕的产品线完整掩盖至笔记本电脑，主板，显卡，/ 无线网络通讯产品，LCD，掌上电服务器， （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商，全球第三大显卡 3C 解决方案供应商之一， 生产商，同时也是全球领先的 致 力于为个人和企业用户供应最具创新价值的产品及应用方 案；华硕的产品线完整掩盖至笔记本电脑，主板，显卡， / 无线网络通讯产品， LCD，掌上电 服务器，光储备，有线 3C 产品； 其中显卡和主板以及笔记本 脑，智能手机等全线 电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力； 遍布全球 20 多个国家和地区的分支机构， 以及十万名 165 亿美金的信息 员工，共同将华硕打造成年营业额超过 产业巨擘； （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品， 性能优良； 另外， 华硕的散热是行业内首屈一指的；整体做工精细，返修率 很低； （四）竞争分析 我国电脑行业品牌竞争非常猛烈，国内外电脑品牌各 处绝技来抢占中国的市场；目前在我国主要集中的电脑品 牌是： 联想 惠普 戴尔 宏基 各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同， 可编辑 word, 供参考版！ 因此各占据一方市场；消费者也从自身的需要动身对于各种产品的喜好关注皆不同；联想：联想目前在同学市场占据最大市场份额；联想在收购 IBM 之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场；联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率始终稳居榜首；可以说联想是华硕开拓市场的最大阻 因此各占据一方市场；消费者也从自身的需要动身对于各 种产品的喜好关注皆不同； 联想：联想目前在同学市场占据最大市场份额；联想 在收购 IBM 之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良 好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大 一部分市场；联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占 有率始终稳居榜首；可以说联想是华硕开拓市场的最大阻 力； 戴尔和惠普：惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国 的市场后以其巨大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及 巨额的广告投入快速占据市场；华硕品牌忍耐着这两个品 牌巨大的品牌压力； 宏基；同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带 来了不小的压力；在技术和品牌上，两者相差不大； 消费者分析： 4000 到 6000 之间，并且 同学对于电脑的消费才能在 由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐 的需求，因此需要特地的市场营销方案； 三， 营销方案 （一） 营销宗旨 华硕原有的广告宣扬不够到位，特殊对于同学市场这 可编辑 word, 供参考版！ 一块；现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数不胜数，同学再选电脑时，在配置差不多时，往往挑选品牌知名度较高的；在同学电脑这一消费市场，华硕的主要竞争对手是联想，戴尔，惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣扬上，仍是从产品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华硕在同学群体中的知名度，并使之确立主流同学电脑品牌的形象 一块；现在的电脑市场，品牌众