案例想家宝商业计划书v31.pptxVIP

程宇航 上海青芒科技有限公司 手机/微信： E-mail 官网： 想家宝 一键视频通话 随时陪伴家人 项目概述 问题分析 解决方案 时机分析 市场规模 竞争格局 产品服务 商业模式 团队介绍 财务资料 目录 I．概要 想家宝是一款智能硬件，包括底座和APP；能把闲置安卓终端变成一键视频通话工具，让不识字的老人孩子能轻松视频聊天。并支持网络相册、作息异常提醒和一键求助功能。可通过想家宝随时陪伴和照顾异地家人。潜在用户群体庞大，市场规模超过500亿。团队原创发明，申请了5项专利，完成了产品开发并开始小批量销售。 I．概要 【痛点1】70/80后工作忙没时间陪家人 现有解决方案 局限性 打电话 看不到对方，无陪伴效果 视频软件 1) 有使用门槛，很多老人孩子不会用2) 需要对方配合，体验差。 回家陪伴 工作忙碌，分居两地，难以保证经常回家。 【痛点2】独居老人遇到意外难以被及时发现 I．概要 现有解决方案 局限性 紧急呼叫装置 需要所在小区部署紧急呼叫系统，大部分无安装条件。 邻居照顾 照顾效果因人而异，效果受限。 送养老院 费用高昂且名额有限。 I．概要 想家宝解决方案： 一键视频通话，被叫零操作 2. 远程控制转动，面对面陪伴体验 想家宝可以把安卓手机或平板变成“一键视频通话工具”一键呼出，被叫自动接通，不识字的老人孩子也能轻松使用。 滑动手机屏幕可控制家里的想家宝水平垂直转动，无需家人帮你做任何操作，随时转过去和家人聊天，如同面对面陪伴！ I．概要 3.网络电子相册，随时分享照片 4. 作息异常提醒 一键短信求助 无线按钮可随身携带，如遇摔倒等突发情况，一键短信求助。 想家宝内置人体传感器，可主动识别老人作息异常并短信通知家人 支持网络电子相册， 出门在外时， 您可以把手机里的照片发送到想家宝显示， 随时把美好的时光分享给异地家人。 I．概要 两个依赖条件逐渐成熟，使想家宝以 极低成本提供高价值服务成为可能。 1）闲置智能手机存量巨大 2014年我国智能手机出货量达4.2亿， 61%的手机用户拥有闲置智能手机， 由于回收渠道不畅和隐私泄漏风险， 大部分处于闲置状态。 （数据来源：IDC调查报告) 2）无线网络接入普及，资费持续下降 截至2014年6月，我国宽带用户规模已经达到1.98亿，用户规模全球第一。 （数据来源：2014光通信技术与发展论坛） 3G数据资费持续下降，截至2015年1月，本地流量资费已降至12元/G以下； 对应想家宝视频通话的数据资费为0.04元每分钟，在用户承受范围内。 （数据来源：淘宝网本地流量卡报价） I．概要 【结论】按单个家庭消费360元计算，市场规模超过500亿。 I．概要 一、竞争产品：原创发明，尚无直接竞品，间接竞品如下： 1）视频通话软件 2）网络摄像头 3）自带屏幕的陪伴产品 如“小鱼在家”与想家宝功能类似，仅比想家宝晚13天登录 京东众筹，区别在于小鱼自带显示屏，音频体验达到企业级 （POLYCOM），众筹价2999元。 微信、QQ和Facetime提供了免费便捷的视频通话服务，但仍有一定门槛：需用户会用智能手机，不识字的孩子和不会用智能手机的老人群体（人数逐年减少）无法使用；另外无法做到“被叫零操作”，需用户手工接通并配合对方摆好角度以便观看。 网络摄像头市场成熟，品牌众多，包括百度的“小i耳目”、海康“萤石”系列、小米摄像头，联想“看家宝”以及众多的小品牌；主要有两类，一种是带360度云台，另一种类似dropcam，固定位置广角镜头。 I．概要 二、竞争分析： 对比项 视频通 话软件 网络摄像头 小鱼在家 想家宝 参考产品 微信 联想“看家宝” 小鱼在家 想家宝 网址 略 /front/index.html / 双向视频 支持 不支持 支持 支持 远程控制云台 无 不支持 支持水平云台 支持水平、垂直云台 音视频质量 中 中 高 中 网络相册 无 无 无 支持 老幼易用性 差 优 优 优 照顾独居老人 不支持 支持监控照顾 支持监控照顾 支持监控、作息异常和随身求助按钮 价格 ¥0 ¥300～600 ¥2,999 ¥599 【结论】想家宝首创重用旧手机的方式提供家人陪伴和照看服务，避免背负沉重硬件成本， 比其他竞品拥有更高的性价比,已申请多项专利，重用旧手机无法规避，构筑了专利壁垒。 I．概要 一、产品组成 二、提供的服务 一呼即通，远程控制，面对面陪伴体验； 一键视频通话，不识字也会用； 分享照片给家人； 独居老人作息检测，一键求助按钮。 想家宝APP 想家宝底座 随身求助按钮 三、知识产权 【专利】想家宝是团队原创发明，已申请5项专利，已获得2项授权，建立了专利壁垒； 【商标】申请了“想家宝”文