第3章药品营销环境分析 .pptxVIP

第三章 药品营销环境分析第一节 药品市场营销环境概述一、药品市场营销环境药品市场营销 环境 是指的与药品生产经营市场营销活动相关的，影响药品市场供给与需求的各种外界条件和内部因素综合 。市场营销环境 是指与企业市场营销有关的，影响产品的供给与需求的各种外界条件和因素的集合 。环境是指事物外界的情况和条件 。（一）药品市场营销环境与普通市场营销环境的区别药品生产经营企业的营销活动受限制性药品市场消费的二元性特征决定了药品营销活动影响对象的一部分是非消费者群体（医生，医务工作者）；另一部分是消费者从市场营销学的角度理解药品市场营销环境，应把握药品的特殊性，国家有关部门对药品市场的监督管理，以及药品市场的特殊性等因素。（二）药品市场营销环境的特点1.客观性：药品市场营销环境对药企生存、发展的影响和制约作用是不以人们的意志为转移的，对企业市场营销活动的影响具有强制性和不可控制性。2.差异性：不同的国家，不同的民族和不同的地区之间，药品宏观市场营销环境存在这明显的不同。3.关联性：药品市场营销环境的各种因素之间，相互联系、相互制约、相互影响，其中一个因素的变化，会引起其他多个因素相互变化，形成新的药品市场营销环境。（二）药品市场营销环境的特点4.多变性：药品市场营销环境随着社会经济的发展不断变化，是一个动态系统。5.复杂性：外部环境因素对药品营销活动的影响是多方面的，是许多因素交织在一起，同时作用于企业，形成复合的影响因素。6.不可控性：一个国家政治、法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业无力改变。二、药品市场营销环境的分类宏观环境微观环境医药企业营销活动9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?市场营销环境分析 政治 法律人口 科技文化 自然 经济 竞争者供应商 企业