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中小学教育市场实操策划 目录 前言 市场分析 市场机会与问题分析 市场定位及营销战略 营销行动方案 市场年度事件脉络表 策划营销各项费用预算 前言 如今多如牛毛的课外培训机构使北京民办教育行业鱼龙混杂。英语培训市场的竞争也日趋激烈，在这没有硝烟的战场中如何刺激消费者的品牌认同与品牌忠诚，确保学校在拥有牢固的目标市场和忠诚客户的基础上稳健发展，是我们所要思考的重中之重。 很多家长在教育市场上面对着众多学校的五花八门的招生营销与宣传，由于信息的不对称，会感到有风险。他们在择校时担心培训学校的教育教学质量是否可靠、收费价格是否合理等等，这就需要我们培育起赢得消费者共鸣的品牌，这样就可以把“货真价实”的自己推向市场竞争的中心。 所以市场运作计划应从集团定位出发，运用公关，广告，管理，渠道，项目等各种手段不断提升集团形象，提高社会知名度与美誉度，从而扩大市场份额，增加报名量。 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于学校的成功发展起着重要的基础性作用。对于民办教育机构来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。 一是定位生源地和招生目标群。 二是定位招生规模和生源质量。 三是定位生源特色和招生优势。 当然任何的定位都离不开市场的现状以及以后的市场发展走向，那就要求我们必须对现在的教育市场情况以及市场需求有很清晰的认识和判断。下面就来分析一下市场。 市场分析 同业情况分析 同业信息统计表 (附件) 北京学校分布 海淀区小学校名单(附件) 中学排名 陈志军(附件) 北京部分社区 海淀区社区一览表(附件) 权威机构市场统计 百度数据显示，语言培训官网的关注度达到33.2%，位列语言培训品牌网民关注之首；各大培训品牌的官网已经成为网民获取课程信息、进行网上报名的重要窗口。网民对于培训班次的查询则以20.0%的关注度排名第二。市场上培训品牌众多，网民善用搜索引擎获取相关品牌的评价信息以支持下一步的报班决策，其关注度13.3%，位列第三。 在校大学生是八零后的重要人群构成，他们也是参加英语四六级、出国留学类考试的重要群体，百度数据显示八零后是语言培训网民的主要构成，人群占比达到 46.5%。另外，语言培训网民中30岁以上的群体的占比也接近三成，远高于该年龄段全体网民中的占比，对于职场中人来说，提升商务外语、职业外语水平是 其增强职场竞争力的重要手段。 百度数据显示，2011年一季度语言培训行业日均搜索指数为53.8万，相比去年同期的搜索指数45.1万增长19.4%。 2010年和2011年Q1的搜索指数呈现类似走势：由于寒假是学生参加语言培训的重要时段，语言培训搜索指数在1月下旬寒假开始时明显走高；进入春节后跌至波谷21.7万，之后逐步回升，并在3月1日达到季度峰值75.2万。 在2011年Q1，留学外语成为网民最关注的语言培训方向，关注度34.9%；关注度的走高主要源于寒假是学生们进行雅思、托福等留学语言考试培训的黄金时段。等级类考试（例如英语四级、六级考试）则以29.8%的关注度排名第二。少儿外语位列第三，关注度12.7%。 留学外语和等级类考试是语言培训行业两大主力方向，合计关注度超过六成。网民对于这两类培训的关注度呈现出明显的周期性，学生通常利用寒暑假进行留 学外语相关的培训，因而在Q1和Q3留学外语的关注度相应走高。英语四六级考试主要在每年的6月和12月举行，因此等级类考试的关注度在Q2和Q4大幅提升。 另外，在2011年一季度，网民对于留学外语的关注度大幅走高，达到34.9%，远超去年的平均水平。 在各项语言考试中，雅思以66.7%的关注度名列前茅。雅思一直是留学英国、加拿大等英联邦国家学生首选的语言考试，同时随着越来越多的北美院校接受雅思作为留学生的入学语言测试，参加雅思考试的人数相应大幅增长。由国家教育部高等教育司主持的英语四、六级考试是针对国内大学本科生或研究生英语能力进行的语言考试，百度数据显示，英语四级考试和六级考试分列第二和第五，关注度分别为6.3%和4.1%。2011年度的硕士研究生入学考试在1月份举行，网民对于考研英语的关注度也相应提升至5.3%，排名第三。 ? 市场机会与问题分析 第一、别的教育机构在做什么 第二、学生和家长需要什么 第三、目前市场的招生宣传策划剖析 首先我们来看一下别的教育机构： 目前北京教育培训