第13、14章营销组合策略4PS .pptxVIP

第 13 讲 营销组合策略 4PS;市场营销组合（4Ps）;一、产 品 策 略 1、整体产品策略 2、产品组合策略 3、产品评价策略 4、产品品牌策略 5、产品生命周期策略 ;1、 整体产品概念;产品整体概念对营销管理的意义; 产品组合（Product Mix）：一个企业所生产经营的全部产品的总和。 产品组合一般由若干条产品线组成，每条产品线又由若干个产品项目组成。;产品项目;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 10, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:43:4219:43:4219:437/10/2021 7:43:42 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2119:43:4219:43Jul-2110-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:43:4219:43:4219:43Saturday, July 10, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2119:43:4219:43:42July 10, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。10 七月 20217:43:42 下午19:43:427月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 217:43 下午7月-2119:43July 10, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/10 19:43:4219:43:4210 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:43:42 下午7:43 下午19:43:427月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 产品项目：产品线中各种不同规格、质量、款式等特征的具体产品。 产品线：具有相同使用功能的，满足同类需求的一种产品。 产品组合：企业生产和销售的全部产品线、产品项目总和。;以海尔为例：;广度（产品线）;实践意义：;3、产品组合的评价策略;波士顿咨询公司模型（BCG法）;相对市场占有率; 高利润——高投入;确定产品投资策略;品牌和商标：;产品;;;;;;;无品牌策略;有品牌策略;;（1）个别品牌策略;（2）统一品牌策略;（3）多品牌策略;多品牌策略的条件;5、产品包装策划;等级包装策略;配套包装策略;再使用包装策略;附赠品包装策略;6、 产品生命周期;思考：产品生命周期与产品使用周期是否是相同的概念？;产品生命周期曲线;项目; 二 价 格 策 略 ;定价方法：;成本加成定价法;2、需求导向定价法：;我认为它值3万， 你愿意卖吗？; 2）需求差别定价法：区分不同的顾客、不同的款式、不同地点、不同时间