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第十章 促销策略第一节 人员推销的实施 第二节 广告促销决策第三节 销售促进决策第四节 公共关系宣传决策第五节 联合促销第一节：人员推销的实施人员推销是经营者派出推销员或宣传员、介绍员直接与客源市场或客源市场的中间商和目标层进行交流，运用灵活多变的方式刺激欲望、诱导消费。人员推销是一种最普遍、最基本的促销工作方式，在促销信息传递方面属双向传递 一、推销人员的作用1、情感作用 2、信息作用：推销人员向市场传递产品信息与带回市场反馈信息3、服务作用 4、促销作用 二、推销人员的配置 1、内部销售人员：他们一般在办公室内用电话等联系、洽谈业务，并接待可能成为购买者的人（如踩点的导游人员）
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