码头销售计划 .pptxVIP

21码头销售策略;一、积客与开盘方案 二、开盘流程 三、各时间截点工作准备 四、预估销售回款、请佣计划 （至年底2亿回款）; ;三个阶段：; PART1：积客期 (2010.7.10-2010.8.6);客户来源及推广渠道：;1、基本客户优惠 ①7月10日至8月6日的意向客户享受固定优惠12000+日进累进200元/天的优惠 (8月7号产品说明会） （共28天，此项优惠总计：17600元） ②8月15日（开盘当天）的意向客户享受总价250元/平方米的优惠;第二天认购优惠150元/天平 方米;第三天认购优惠100元/平方米。 (15日-17日以销售为主，18日起安排分批签约） ③开盘期间付款优惠（15天内）：一次性93折；分期付款97折；按揭付款99折 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:23:0118:23:0118:237/9/2021 6:23:01 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:23:0118:23Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:23:0118:23:0118:23Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:23:0118:23:01July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20216:23:01 下午18:23:017月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:23 下午7月-2118:23July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 18:23:0118:23:0109 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:23:01 下午6:23 下午18:23:017月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;2、老客户特惠：（针对前期已登记客户） 客户甄别：已在2010年7月10日之前至项目销售中心登记过并 留下姓名和联系方式的意向 客户，并在销售中心有案可查 的。 优惠办法：在基本客户优惠基础上给予前期已登记客2000--3000元的总价优惠； 3、 后期优惠考虑： ①通过已购客户介绍成为本项目意向客户的，在基本客户优惠的基础上给予2000-3000元的总 价优惠。（如已签约，优惠可在认购车位内扣除；或直接给现金） ②如遇销售瓶颈或比较难去化的产品，在一定时间设