盈庄国际领悟销售 .pptxVIP

领悟销售 ----梁华盟;你眼中的销售？;营销的真谛就是销售人心 销售自己的德行和信誉将会使你赚到比金钱更有价值的荣誉和资本。??? 做一个让客户喜欢的人比你推销给他喜欢的产品更重要，也更难。??? 如果客户对你和你的产品都喜欢，那么他(她)就会成为你的忠实客户。;人生无处不推销 每个人都是推销员 人的一生所有的工作都是业务代表;比尔·盖茨 迈克尔·戴尔 雷·克罗克 李嘉诚 王永庆 ……;优秀营销人员身价倍增;《把冰卖给爱斯基摩人》;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:39:4408:39:4408:397/9/2021 8:39:44 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2108:39:4408:39Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:39:4408:39:4408:39Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2108:39:4408:39:44July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20218:39:44 上午08:39:447月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 218:39 上午7月-2108:39July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 8:39:4408:39:4409 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:39:44 上午8:39 上午08:39:447月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;金钱 成就感 广结善缘 经营的头脑 成功者的心态 ;需求导向式的销售 ;需求导向销售流程;何谓寻找准主顾;谁是我们真正的老板？;寻找准主顾;方法一 缘故法;方法二 介绍法;方法三 影响力中心;方法四 目标市场;方法四 陌生拜访;陌生拜访的准备;约访概述;约访的好处;约访的方法;电话约访的好处;合适的时间 安静的地方 客户名单 熟记话术 心理准备 准备记录 ;何时做电话拜访;态 度; 电话约访的五大步骤;电话约访的金科玉律 ;销售面谈的目的;销售面谈前准备;服饰 谈吐 礼仪;客户资料的准备; 信心 热心 诚心 平常心 ;销售面谈步骤介绍;步骤一 自我介绍 ;步骤二 建立良好氛围 ;步骤三 道明来意 ;步骤四 公司介绍 ;步骤五 需求分析;步骤六 约定下次会面;成交面谈的目的;成交面谈两个环节;成交面谈的事前准备;工具的准备;成交面谈的步骤;售后服务;售后服务概述 ;劣质服