五粮液优势劣势分析以出现的问题及解决对策和茅台的比较只是分享.docxVIP

精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 精品文档（一）五粮液集团的优势分析1，竞争优势作为白酒行业中的领先者，五粮液集团具有其竞争者无法获得的优势——品牌优势；五粮液这个品牌 在中国广大消费者心中具有特殊的位置，五粮液作为一个家喻户晓的品牌，始终代表了高品质的白酒；五粮液公司拥有现存我国最早并始终使用至今的明朝酒窖，距今已有 638 年的历史， 这期间酒窖从未间断过使用与发酵；千年老窖万年糟，越是陈窖，酿造出来的酒所含对人体有利的物质比例越高；每次酿酒后形 精品文档 （一）五粮液集团的优势分析 1，竞争优势 作为白酒行业中的领先者，五粮液集团具有其竞争者无法获得的优势——品牌优势；五粮液这个品牌 在中国广大消费者心中具有特殊的位置，五粮液作为一个家喻户晓的品牌，始终代表了高品质的白酒；五 粮液公司拥有现存我国最早并始终使用至今的明朝酒窖， 距今已有 638 年的历史， 这期间酒窖从未间断过 使用与发酵；千年老窖万年糟，越是陈窖，酿造出来的酒所含对人体有利的物质比例越高；每次酿酒后形 成的窖泥及产生的多种微量元素和微生物可以培育出优质的陈曲，是形成五粮液白酒曲香醇正深厚的重要 因素；五粮液的酿酒技艺是我国白酒行业的杰出代表；公司仍积极进行科技创新，投巨资建立高水平科技 讨论所，现拥有国内最大，自动化程度最高的无菌灌装流水线； 这是其最五粮液根本的核心竞争力；在产品高技术，高质量的保证下，五粮液的业绩保持了稳步的增长； 2，协同优势 五粮液很早就留意到了企业的协同优势建设，通过协同优势扩大自己在竞争中所拥有的优势；五粮液 集团通过产业纵向一体化来加强自身的协同优势，成立了印刷，酒瓶制造，运输等有关企业；比起那些业 务活动类型单一，业务组合种类较少的企业更占优势； （二）五粮液集团的劣势分析 1 ，多产品体系进展力不从心 五粮液集团将来会进展酱香型白酒 , 与目前的浓香型白酒，保健酒，果酒等一起构成比较完善的 产品体系；虽然成立保健酒公司多年 板块做成行业的龙头老大；现在两年过去 市也一推再推； , 但在推广过程中却始终迈不开步伐；集团方案在 5 年内就将保健酒 , 黄金酒仍在竞争猛烈的保健酒市场里搏杀突围；文牌酱酒的上 多年来 , 五粮液始终在多元化进展的道路上跌跌撞撞前行着；从尝试经销商多模式合作广泛开发子品 牌 , 到多角度出击试水不同酒类品种 团的这套思路在实践中有点力不从心 2，对买断品牌的经销商治理不够 , 五粮液从来都不“用心” , 而现实说明 , 五粮液玩不转“多条船” ；集 一些五粮液的买断品牌的经销商，把酒的包装的内容诠释的尊贵奢华，新奇特殊并且极具差异化， 认为他的产品与同类产品相比有很大的优势，但是上市时，却被经销商普遍的两个问题：一个是品牌规划 问题，一个是产品的定位问题，及公司将会对产品进行怎样的品牌化运作，产品的核心卖点是什么弄得很 茫然；他们不明白为什么主产品的品牌那么强势，有影响力仍会遭受这样的问题；后来，为了短期的利润 营收，经销商通常通过主品牌的影响力，把营销战略中心放在通过进行跑马圈式的招商和渠道运作进行资 源的聚拢工作上，对于损害品牌价值的一些做法只要厂家不干涉，就听之任之；这些大事说明，五粮液集 团对买断品牌的经销商治理不够； 3，中价位酒进展成为重点，难以适应将来社会进展 根 据 公 司 年 及 2021 年 第 一 季 度 的 销 售 情 况 可 知 ， 公 司 的 业 绩 略 超 预 期 ， 中 价 为 重 点 2021 17% 五粮春 五粮醇 尖庄 26% 13% 图一 2021 年五粮液部分中价位酒的销售情形 精品文档 第 1 页，共 8 页 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 精品文档由图可知， 2021 年，五粮液中价位酒的销售额占到了总销售额的56%，实现了复原性增长；华东营销中心的组织结构中也强化了中价位酒位置；小康社会的消费需求，将更精细化，“少喝酒，喝好酒”的，主要是对白酒高质熟悉进一步深化人心；少了对“量”的偏好，多了对产品“质”的要求； 精品文档 由图可知， 2021 年，五粮液中价位酒的销售额占到了总销售额的 56%，实现了复原性增长；华东营 销中心的组织结构中也强化了中价位酒位置； 小康社会的消费需求，将更精细化， “少喝酒，喝好酒”的 ，主要是对白酒高质 熟悉进一步深化人心；少了对“量”的偏好，多了对产品“质”的要求；这种“质” 量，高档次的追求，通过它来达到更高层次的生理 者将变得更加理性，实际， ( 高质量 ) 和精神 ( 高档次 ) 享受；在这个过程当中，消费 五粮液集团在高端酒稳步进展的同时， 4，品牌营销方面，文化定位不够 将中价位酒作为进展的重点； 难以适应将来消费者高品位的消费观； 五粮液集团作为中国酒业大王，营对产品的营销只是流于广